'แคท' ลุยแหลกปั๊มรายได้ธุรกิจมือถือปูพรม MVNO พรึ่บ 5รายอัพเกรดโครงข่ายขึ้น 4G
ประชาชาติธุรกิจ ฉบับวันที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2558
สมรภูมิธุรกิจมือถือคึกคัก "แคท" ลุยแหลกปั๊มรายได้ ดัน"ไอโมบาย-ดาต้า ซีดีเอ็มเอ" เปิดตัวแบรนด์ใหม่-ขายซิมพ่วงเครื่อง ธ.ค.นี้ เปิดทาง"ไวด์ สเปซ"บริษัทใหม่ของอดีตผู้บริหารดีแทคเจรจาเอ็มวีเอ็นโอ และเร่งปิดดีลบิ๊กเนม "เทส โก้ โลตัส-ทูนทอล์ค" ฟาก "my by cat" ไม่น้อยหน้างัดสิทธิพิเศษจูงใจลูกค้าเก่าพร้อมขีดเส้นเจรจา "ดีแทค" อัพเกรดโครงข่ายบนคลื่น1800 MHz ใต้สัมปทาน ตามรอย "BFKT"
พ.อ.สรรพชัย หุวะนันทน์ กรรมการบริษัท และรักษาการในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.กสท โทรคมนาคม (แคท) เปิดเผยว่า กำลังเจรจากับ บมจ.โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น (ดีแทค) ในการลงทุนอัพเกรดโครงข่าย 1800 MHz ภายใต้สัมปทานเพื่อให้บริการ 4G/LTE
ในเบื้องต้นดีแทคจะเป็นผู้ลงทุนและบริหารจัดการโครงข่ายแล้วให้แคทเช่า และขายส่งความจุนำไปให้บริการต่อ โดย ดีแทคจะได้ใช้ความจุโครงข่ายอย่างต่ำ 50%
"
จะใช้สัญญาแบบ BFKT จะเจรจาให้เสร็จใน 2 สัปดาห์ ก่อนจะยกร่างสัญญาส่งให้สำนักงานอัยการสูงสุดตรวจสอบก่อนลงนามซึ่งปกติใช้เวลาเฉลี่ย 2 เดือน"
ทั้งจะเจรจากับกลุ่มทรูเพื่ออัพเกรดโครงข่ายคลื่น 850 MHz เดิมเป็น 4G เทคโนโลยี LTE ด้วย จากที่บริษัท เรียลมูฟ จำกัด ในเครือทรูเช่าใช้โครงข่ายในรูปแบบ (MVNO) อยู่กว่า 86% เพื่อนำไปให้บริการภายใต้แบรนด์ true move H และแคทเพิ่งได้ชำระเงินตามสัญญาระหว่างกันที่ได้ทำไว้ตั้งแต่ปี 2554 ในปีนี้ ราว 34,500 ล้านบาท แต่ยังเหลืออีกบางส่วนที่ทั้งสองฝ่ายคำนวณไม่ตรงกัน
"แม้กลุ่มทรูจะเพิ่งประมูลคลื่น 4G ได้ แต่โครงข่าย 850 MHz ยังสำคัญ เพราะลูกค้าปัจจุบันต้องการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง และใช้แบนด์วิดท์สูงมาก คลื่นที่ประมูลได้จึงไม่เพียงพอ จากนี้คาดว่าการบริโภคดาต้าจะเพิ่มขึ้น 2-3 เท่าตัว"
เร่งเจรจาปั้น MVNO เพิ่ม
สำหรับรายได้จากธุรกิจไร้สายของแคท คิดเป็น 50% ของรายได้รวม โดย 10 เดือน แรกปีนี้อยู่ที่ 22,400 ล้านบาท มาจากการขายส่งความจุโครงข่าย 850 MHz 21,300 ล้านบาท มีเรียลมูฟเป็นลูกค้า รายใหญ่ ขณะที่รายได้จากการให้บริการภายใต้แบรนด์ my ที่แคทดำเนินการเองจะอยู่ที่ 950 ล้านบาท คาดว่าในสิ้นปีจะมีรายได้ทั้งหมด 26,500 ล้านบาท
และในปี 2559 จะมีรายได้จากธุรกิจไร้สาย 24,800 ล้านบาท ตั้งเป้ามีรายได้จากการขายส่งความจุให้ MVNO รายใหม่ เพิ่มขึ้น 400 ล้านบาท หลังคู่สัญญา MVNO 2 รายคือ บมจ.สามารถ ไอ-โมบาย และบริษัท ดาต้า ซีดีเอ็มเอ คอมมูนิเคชั่น จำกัดจะเริ่มเปิดให้บริการ ธ.ค.นี้
"แคทผลักดันให้มี MVNO เพิ่มเพื่อให้มีโอเปอเรเตอร์รายใหม่ เกิดการแข่งขันในตลาด เพิ่มทางเลือกผู้บริโภค คาดว่าใน 2-3 ปีจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 5 ราย"
ด้านนายวิโรจน์ โตเจริญวาณิช รองกรรมการสายงานสื่อสารไร้สายบริษัทเดียวกันเสริมว่า สำหรับ MVNO รายย่อยของแคทที่เปิดให้บริการแล้วมีเพียงบริษัท 168 คอมมูนิเคชั่น ซึ่งเพิ่งมีลูกค้าเพียง 4,000 รายเท่านั้น และผู้บริหารใหม่ของบริษัทดังกล่าวอยู่ระหว่างเจรจาขอผ่อนผันการชำระหนี้สินที่ค้างราว 200 ล้านบาท ทำให้แคทไม่มีตัวเลขรายได้จาก MVNO รายย่อย แต่เชื่อว่าในปีหน้าจะเริ่มเห็น รายได้เข้ามาต่อเนื่อง
"การเจรจากับ MVNO ยังยืนอยู่ บนบริการ 3G คลื่น 850 MHz แต่ถ้าบรรลุข้อตกลงในการอัพเกรด 4G/LTE ทั้ง โครงข่าย 850 MHz และ 1800 MHz ก็จะเพิ่มออปชั่นให้ MVNO ได้ด้วย ตอนนี้ระบบไอทีซัพพอร์ตให้ MVNO รองรับการให้บริการได้ครบทำให้ MVNO เปิดให้บริการได้ง่ายขึ้น ทั้งยังขยายความจุที่ต้องการได้รวดเร็ว จากขั้นต้นที่เริ่มทำสัญญาที่ 2 แสนเลขหมาย ขณะที่โครงข่าย 850 MHz รองรับลูกค้าได้ขั้นต่ำ 15-20 ล้านเลขหมาย และขยายเพิ่มได้อีกเรื่อย ๆ"
จับตาบิ๊กเนมร่วมเกมมือถือ
ในเดือน ธ.ค.นี้บริษัทสามารถ ไอ-โมบาย จะรีแบรนด์บริการ 3G โดยใช้โครงข่ายของแคท เช่นเดียวกับดาต้า ซีดีเอ็มเอ ที่มีนายนิพนธ์ ชูเชิด เป็นกรรมการผู้จัดการและเป็นพันธมิตรกับกลุ่มซีทีเอช โดย ทั้งคู่เตรียมโปรโมชั่นขายเครื่องพ่วงซิมใหม่แล้ว
แหล่งข่าวในธุรกิจโทรคมนาคม เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่ามีผู้ประกอบการธุรกิจรายใหญ่ในธุรกิจค้าปลีกสนใจนำบริการโทรคมนาคมเข้ามาต่อยอดธุรกิจเดิม เริ่มจากเทสโก้ โลตัสที่เจรจากับแคท มาแล้วระยะหนึ่ง และได้ข้อยุติทั้งด้านราคาและเทคนิคแล้ว เหลือรอให้แคทเสนอคณะรัฐมนตรี (ครม.) อนุมัติการตั้งบริษัทร่วมทุน เนื่องจากโมเดลบริการ MVNO ของเทสโก้ โลตัสในต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จใช้การตั้งบริษัทร่วมทุนกับเจ้าของโครงข่าย ส่วนกับ "ทูนทอล์ค" ของสายการบินแอร์เอเชีย หลังยุติการเจรจาไปแล้ว ล่าสุดกลับมาเจรจาใหม่อีกครั้ง ซึ่งก่อนนี้ทูนทอล์คเคยร่วมกับ บมจ.ล็อกซเล่ย์ MVNO ของทีโอที มาเปิดให้บริการ แต่ไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากโครงข่ายไม่ครอบคลุมแต่ที่น่าจับตาที่สุดเป็นการรวมตัวกันของอดีตผู้บริหารดีแทคในชื่อ "ไวด์สเปซ" พร้อมกับเสนอตัวเข้ามาทำสัญญาธุรกิจกับ MVNO กับแคทด้วย คาดว่าจะสร้างสีสันใหม่ ๆ ให้กับตลาดใน ปีหน้าได้มาก
เท 200 ล้านดัน my เพิ่ม
สำหรับการทำตลาดแบรนด์ my นายวิโรจน์กล่าวว่า เตรียมงบฯการตลาดปีหน้าไว้ 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีนี้ 10% หลังเพิ่มลูกค้าได้มากกว่าเป้าหมาย โดยปัจจุบันมีลูกค้า 1.13 ล้านเลขหมาย แบ่งเป็นลูกค้าในระบบเติมเงิน 1 ล้านเลขหมาย และรายเดือน 1.3 แสนเลขหมาย
"ปีหน้าจะเน้นการกระตุ้นยอดการใช้งานของลูกค้าเดิมให้เพิ่มขึ้น จะทำให้มีการเติมเงินเข้าระบบอย่างสม่ำเสมอ โดยจะเพิ่มสิทธิพิเศษให้ลูกค้าด้วยการจับมือกับพันธมิตร มอบส่วนลดสินค้าและบริการในรูปแบบพริวิเลจโปรแกรมต่าง ๆ มากว่าตั้งเป้าเพิ่มลูกค้าใหม่ในระบบ นอกเหนือจากการออกแพ็กเกจบริการให้หลากหลาย, เพิ่มช่องทางจำหน่าย และช่องทางเติมเงิน รวมถึงแก้ไขปัญหาเรื่องบริการหลังการขายให้ลูกค้าสะดวกขึ้น"
เร่งลดต้นทุนธุรกิจมือถือ
พ.อ.สรรพชัยเสริมว่า ต้นทุนสำคัญในการให้บริการโมบายอยู่ที่โครงข่ายที่บริษัทต้องจ่ายค่าเช่าให้ BFKT แคทจึงกำลัง เร่งเจรจาเพื่อซื้อคืนระบบสื่อสัญญาณราว 14,000 สถานีฐาน เพื่อลดต้นทุนส่วนนี้ลง และนำส่วนต่างไปทำโปรโมชั่นลดราคาเพื่อดึงดูด MVNO รายใหม่ โดยได้ตั้งงบฯลงทุนในการซื้อคืนไว้ 9,000-12,000 ล้านบาท สำหรับประมาณการรายได้รวมในปีนี้จะอยู่ที่ 53,500 ล้านบาท สูงกว่าเป้าเดิม 800 ล้านบาท แต่ประมาณกำไรจะต่ำกว่าแผนราว 1,000 ล้านบาท เหลือกำไรสุทธิราว 3,400 ล้านบาท เนื่องจากยังมีภาระต้นทุนการเช่าระบบสื่อสัญญาณ
ขอขอบคุณแหล่งข่าว
หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ ฉบับวันที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2558 (หน้า 28)
'แคท' ลุยแหลกปั๊มรายได้ธุรกิจมือถือปูพรม MVNO พรึ่บ 5รายอัพเกรดโครงข่ายขึ้น 4G
'แคท' ลุยแหลกปั๊มรายได้ธุรกิจมือถือปูพรม MVNO พรึ่บ 5รายอัพเกรดโครงข่ายขึ้น 4G
ประชาชาติธุรกิจ ฉบับวันที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2558
สมรภูมิธุรกิจมือถือคึกคัก "แคท" ลุยแหลกปั๊มรายได้ ดัน"ไอโมบาย-ดาต้า ซีดีเอ็มเอ" เปิดตัวแบรนด์ใหม่-ขายซิมพ่วงเครื่อง ธ.ค.นี้ เปิดทาง"ไวด์ สเปซ"บริษัทใหม่ของอดีตผู้บริหารดีแทคเจรจาเอ็มวีเอ็นโอ และเร่งปิดดีลบิ๊กเนม "เทส โก้ โลตัส-ทูนทอล์ค" ฟาก "my by cat" ไม่น้อยหน้างัดสิทธิพิเศษจูงใจลูกค้าเก่าพร้อมขีดเส้นเจรจา "ดีแทค" อัพเกรดโครงข่ายบนคลื่น1800 MHz ใต้สัมปทาน ตามรอย "BFKT"
พ.อ.สรรพชัย หุวะนันทน์ กรรมการบริษัท และรักษาการในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.กสท โทรคมนาคม (แคท) เปิดเผยว่า กำลังเจรจากับ บมจ.โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น (ดีแทค) ในการลงทุนอัพเกรดโครงข่าย 1800 MHz ภายใต้สัมปทานเพื่อให้บริการ 4G/LTE
ในเบื้องต้นดีแทคจะเป็นผู้ลงทุนและบริหารจัดการโครงข่ายแล้วให้แคทเช่า และขายส่งความจุนำไปให้บริการต่อ โดย ดีแทคจะได้ใช้ความจุโครงข่ายอย่างต่ำ 50%
"จะใช้สัญญาแบบ BFKT จะเจรจาให้เสร็จใน 2 สัปดาห์ ก่อนจะยกร่างสัญญาส่งให้สำนักงานอัยการสูงสุดตรวจสอบก่อนลงนามซึ่งปกติใช้เวลาเฉลี่ย 2 เดือน"
ทั้งจะเจรจากับกลุ่มทรูเพื่ออัพเกรดโครงข่ายคลื่น 850 MHz เดิมเป็น 4G เทคโนโลยี LTE ด้วย จากที่บริษัท เรียลมูฟ จำกัด ในเครือทรูเช่าใช้โครงข่ายในรูปแบบ (MVNO) อยู่กว่า 86% เพื่อนำไปให้บริการภายใต้แบรนด์ true move H และแคทเพิ่งได้ชำระเงินตามสัญญาระหว่างกันที่ได้ทำไว้ตั้งแต่ปี 2554 ในปีนี้ ราว 34,500 ล้านบาท แต่ยังเหลืออีกบางส่วนที่ทั้งสองฝ่ายคำนวณไม่ตรงกัน
"แม้กลุ่มทรูจะเพิ่งประมูลคลื่น 4G ได้ แต่โครงข่าย 850 MHz ยังสำคัญ เพราะลูกค้าปัจจุบันต้องการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง และใช้แบนด์วิดท์สูงมาก คลื่นที่ประมูลได้จึงไม่เพียงพอ จากนี้คาดว่าการบริโภคดาต้าจะเพิ่มขึ้น 2-3 เท่าตัว"
เร่งเจรจาปั้น MVNO เพิ่ม
สำหรับรายได้จากธุรกิจไร้สายของแคท คิดเป็น 50% ของรายได้รวม โดย 10 เดือน แรกปีนี้อยู่ที่ 22,400 ล้านบาท มาจากการขายส่งความจุโครงข่าย 850 MHz 21,300 ล้านบาท มีเรียลมูฟเป็นลูกค้า รายใหญ่ ขณะที่รายได้จากการให้บริการภายใต้แบรนด์ my ที่แคทดำเนินการเองจะอยู่ที่ 950 ล้านบาท คาดว่าในสิ้นปีจะมีรายได้ทั้งหมด 26,500 ล้านบาท
และในปี 2559 จะมีรายได้จากธุรกิจไร้สาย 24,800 ล้านบาท ตั้งเป้ามีรายได้จากการขายส่งความจุให้ MVNO รายใหม่ เพิ่มขึ้น 400 ล้านบาท หลังคู่สัญญา MVNO 2 รายคือ บมจ.สามารถ ไอ-โมบาย และบริษัท ดาต้า ซีดีเอ็มเอ คอมมูนิเคชั่น จำกัดจะเริ่มเปิดให้บริการ ธ.ค.นี้
"แคทผลักดันให้มี MVNO เพิ่มเพื่อให้มีโอเปอเรเตอร์รายใหม่ เกิดการแข่งขันในตลาด เพิ่มทางเลือกผู้บริโภค คาดว่าใน 2-3 ปีจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 5 ราย"
ด้านนายวิโรจน์ โตเจริญวาณิช รองกรรมการสายงานสื่อสารไร้สายบริษัทเดียวกันเสริมว่า สำหรับ MVNO รายย่อยของแคทที่เปิดให้บริการแล้วมีเพียงบริษัท 168 คอมมูนิเคชั่น ซึ่งเพิ่งมีลูกค้าเพียง 4,000 รายเท่านั้น และผู้บริหารใหม่ของบริษัทดังกล่าวอยู่ระหว่างเจรจาขอผ่อนผันการชำระหนี้สินที่ค้างราว 200 ล้านบาท ทำให้แคทไม่มีตัวเลขรายได้จาก MVNO รายย่อย แต่เชื่อว่าในปีหน้าจะเริ่มเห็น รายได้เข้ามาต่อเนื่อง
"การเจรจากับ MVNO ยังยืนอยู่ บนบริการ 3G คลื่น 850 MHz แต่ถ้าบรรลุข้อตกลงในการอัพเกรด 4G/LTE ทั้ง โครงข่าย 850 MHz และ 1800 MHz ก็จะเพิ่มออปชั่นให้ MVNO ได้ด้วย ตอนนี้ระบบไอทีซัพพอร์ตให้ MVNO รองรับการให้บริการได้ครบทำให้ MVNO เปิดให้บริการได้ง่ายขึ้น ทั้งยังขยายความจุที่ต้องการได้รวดเร็ว จากขั้นต้นที่เริ่มทำสัญญาที่ 2 แสนเลขหมาย ขณะที่โครงข่าย 850 MHz รองรับลูกค้าได้ขั้นต่ำ 15-20 ล้านเลขหมาย และขยายเพิ่มได้อีกเรื่อย ๆ"
จับตาบิ๊กเนมร่วมเกมมือถือ
ในเดือน ธ.ค.นี้บริษัทสามารถ ไอ-โมบาย จะรีแบรนด์บริการ 3G โดยใช้โครงข่ายของแคท เช่นเดียวกับดาต้า ซีดีเอ็มเอ ที่มีนายนิพนธ์ ชูเชิด เป็นกรรมการผู้จัดการและเป็นพันธมิตรกับกลุ่มซีทีเอช โดย ทั้งคู่เตรียมโปรโมชั่นขายเครื่องพ่วงซิมใหม่แล้ว
แหล่งข่าวในธุรกิจโทรคมนาคม เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่ามีผู้ประกอบการธุรกิจรายใหญ่ในธุรกิจค้าปลีกสนใจนำบริการโทรคมนาคมเข้ามาต่อยอดธุรกิจเดิม เริ่มจากเทสโก้ โลตัสที่เจรจากับแคท มาแล้วระยะหนึ่ง และได้ข้อยุติทั้งด้านราคาและเทคนิคแล้ว เหลือรอให้แคทเสนอคณะรัฐมนตรี (ครม.) อนุมัติการตั้งบริษัทร่วมทุน เนื่องจากโมเดลบริการ MVNO ของเทสโก้ โลตัสในต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จใช้การตั้งบริษัทร่วมทุนกับเจ้าของโครงข่าย ส่วนกับ "ทูนทอล์ค" ของสายการบินแอร์เอเชีย หลังยุติการเจรจาไปแล้ว ล่าสุดกลับมาเจรจาใหม่อีกครั้ง ซึ่งก่อนนี้ทูนทอล์คเคยร่วมกับ บมจ.ล็อกซเล่ย์ MVNO ของทีโอที มาเปิดให้บริการ แต่ไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากโครงข่ายไม่ครอบคลุมแต่ที่น่าจับตาที่สุดเป็นการรวมตัวกันของอดีตผู้บริหารดีแทคในชื่อ "ไวด์สเปซ" พร้อมกับเสนอตัวเข้ามาทำสัญญาธุรกิจกับ MVNO กับแคทด้วย คาดว่าจะสร้างสีสันใหม่ ๆ ให้กับตลาดใน ปีหน้าได้มาก
เท 200 ล้านดัน my เพิ่ม
สำหรับการทำตลาดแบรนด์ my นายวิโรจน์กล่าวว่า เตรียมงบฯการตลาดปีหน้าไว้ 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีนี้ 10% หลังเพิ่มลูกค้าได้มากกว่าเป้าหมาย โดยปัจจุบันมีลูกค้า 1.13 ล้านเลขหมาย แบ่งเป็นลูกค้าในระบบเติมเงิน 1 ล้านเลขหมาย และรายเดือน 1.3 แสนเลขหมาย
"ปีหน้าจะเน้นการกระตุ้นยอดการใช้งานของลูกค้าเดิมให้เพิ่มขึ้น จะทำให้มีการเติมเงินเข้าระบบอย่างสม่ำเสมอ โดยจะเพิ่มสิทธิพิเศษให้ลูกค้าด้วยการจับมือกับพันธมิตร มอบส่วนลดสินค้าและบริการในรูปแบบพริวิเลจโปรแกรมต่าง ๆ มากว่าตั้งเป้าเพิ่มลูกค้าใหม่ในระบบ นอกเหนือจากการออกแพ็กเกจบริการให้หลากหลาย, เพิ่มช่องทางจำหน่าย และช่องทางเติมเงิน รวมถึงแก้ไขปัญหาเรื่องบริการหลังการขายให้ลูกค้าสะดวกขึ้น"
เร่งลดต้นทุนธุรกิจมือถือ
พ.อ.สรรพชัยเสริมว่า ต้นทุนสำคัญในการให้บริการโมบายอยู่ที่โครงข่ายที่บริษัทต้องจ่ายค่าเช่าให้ BFKT แคทจึงกำลัง เร่งเจรจาเพื่อซื้อคืนระบบสื่อสัญญาณราว 14,000 สถานีฐาน เพื่อลดต้นทุนส่วนนี้ลง และนำส่วนต่างไปทำโปรโมชั่นลดราคาเพื่อดึงดูด MVNO รายใหม่ โดยได้ตั้งงบฯลงทุนในการซื้อคืนไว้ 9,000-12,000 ล้านบาท สำหรับประมาณการรายได้รวมในปีนี้จะอยู่ที่ 53,500 ล้านบาท สูงกว่าเป้าเดิม 800 ล้านบาท แต่ประมาณกำไรจะต่ำกว่าแผนราว 1,000 ล้านบาท เหลือกำไรสุทธิราว 3,400 ล้านบาท เนื่องจากยังมีภาระต้นทุนการเช่าระบบสื่อสัญญาณ
ขอขอบคุณแหล่งข่าว
หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ ฉบับวันที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2558 (หน้า 28)