ในโลกของการทำธุรกิจ สิ่งที่จะต้องคำนึงถึงก่อนเลยก็คือ การวางแผนคิดหาไอเดีย เพื่อสร้างสินค้าหรือบริการที่แตกต่าง โดดเด่น และสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับธุรกิจของเรา วันนี้ขอเสนออีกหนึ่งตัวช่วยที่ดี ๆ สำหรับ ผู้ประกอบการทุกท่าน หรือ คนที่กำลังคิดจะเริ่มต้นมองหา ธุรกิจของตัวเอง ลองนำ Model นี้ไปใช้เพื่อ เป็นแนวทาง ในการสร้าง Business Model ของ SME ทุกท่าน
ขอเสนอ Business Model Canvas ซึ่งคิดค้นโดย Alexander Osterwalder โดยทำออกมาเป็นช่อง ๆ เพื่อให้เรา มองหา ไอเดียในแต่ละเรื่องได้ ชัดเจน ครอบคลุม ในการพิจารณาถึงโครงสร้างขององค์กร และเสนอแผนธุรกิจได้อย่างง่ายดาย เพียงหน้ากระดาษเดียว ! กับ 9 ช่ององค์ประกอบที่สำคัญในการทำ Business Model Canvas ประกอบไปด้วย
1. Key Partners ใครคือ พันธมิตทางการค้าของเรา ใครคู่คู่ค้าของเรา รูปแบบการทำการค้ากับคู่ค้าเป็นอย่างไรบ้าง
2. Key Activities ธุรกิจของเราดำเนินการอย่างไร กิจกรรมหลักของตัวองค์กรเราทำอะไร
3. Value Propositions ขายอะไรให้ใคร ตำแหน่งของสินค้าหรือบริการเป็นอย่างไร คุณค่าที่แท้จริงที่เราวางไว้ เป็นแบบไหน
4. Customer Relationship การสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้ารูปแบบไหน ช่องทางไหนได้บ้าง
5. Customer Segments การแบ่งตลาดของกลุ่มลูกค้า ว่าเราจะจับลูกค้าประเภทไหน ผลิตภัณฑ์ของเราจะตอบสนองพวกเค้าในด้านไหนได้บ้าง
6. Key Resources แหล่งทรัพยากรหลักที่สำคัญของตัวธุรกิจของเรามีอะไรบ้าง ระบบการกระจายสินค้า นวัตกรรมที่โดดเด่น บุคคลากรคุณภาพ หรือแม้แต่ สถานที่ประกอบการ วัสดุอุปกรณ์ที่เป็นแต้ต่อในการทำธุรกิจ
7. Channels ช่องทางการทำตลาด และขายสินค้าหรือบริการ เป็นอย่างไร ใช้ช่องทางไหน รวมไปทั้งจุดต่าง ๆ ที่เชื่อมโยงกับลูกค้าหรือ Touchpoint ของผลิตภัณฑ์ ที่จะต้องคำนึงถึง เพื่อสร้างความประทับใจและภาพลักษณ์ที่ดีของธุรกิจ
8. Cost Structure โครงสร้างด้านต้นทุน ที่มีผลต่อการแข่งขันในปัจจุบันมาก ๆ ซึ่งอาจจะไม่ได้หมายถึงต้องถูกเพียงอย่างเดียว หากตัวธุรกิจของเรามุ่งเน้นไปที่การ ขับเคลื่อนด้วยมูลค่า ก็อาจจะทำให้เราสามารถขายในราคาที่แพงกว่าคู่แข่งได้เช่นกัน
9. Revenue Streams รูปแบบของรายได้ ที่เราจะทำมาจากด้านไหนได้บ้าง จากการขาย การให้เช่า การเก็บค่าบริการ รวมไปถึงการคิดถึงเรื่อง Pricing ในแง่ของตัวสินค้าด้วย ล้วนแต่เป็นประเด็นที่จะต้อง คิดถึงและมองให้รอบด้านเช่นกัน
สามารถดาวโหลด Business Model Canvas นี้ได้ที่
ฟรี !
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
สำหรับคนที่อยากเห็นภาพมากขึ้น ลองดูที่วิดีโอ Youtube นี้ได้เลยครับ
ขอฝากอีกหนึ่งผลงานหนังสือดี ๆ สำหรับผู้ประกอบการ กับ " การตลาด SME " บอกเล่าเรื่องราวดี ๆ ของการนำการตลาดออนไลน์ และให้ไอเดียดี ๆ ของการทำตลาดสำหรับ SME ..... Coming Soon
แนะนำการทำ Business Model ง่าย ๆ สำหรับ SME
ขอเสนอ Business Model Canvas ซึ่งคิดค้นโดย Alexander Osterwalder โดยทำออกมาเป็นช่อง ๆ เพื่อให้เรา มองหา ไอเดียในแต่ละเรื่องได้ ชัดเจน ครอบคลุม ในการพิจารณาถึงโครงสร้างขององค์กร และเสนอแผนธุรกิจได้อย่างง่ายดาย เพียงหน้ากระดาษเดียว ! กับ 9 ช่ององค์ประกอบที่สำคัญในการทำ Business Model Canvas ประกอบไปด้วย
1. Key Partners ใครคือ พันธมิตทางการค้าของเรา ใครคู่คู่ค้าของเรา รูปแบบการทำการค้ากับคู่ค้าเป็นอย่างไรบ้าง
2. Key Activities ธุรกิจของเราดำเนินการอย่างไร กิจกรรมหลักของตัวองค์กรเราทำอะไร
3. Value Propositions ขายอะไรให้ใคร ตำแหน่งของสินค้าหรือบริการเป็นอย่างไร คุณค่าที่แท้จริงที่เราวางไว้ เป็นแบบไหน
4. Customer Relationship การสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้ารูปแบบไหน ช่องทางไหนได้บ้าง
5. Customer Segments การแบ่งตลาดของกลุ่มลูกค้า ว่าเราจะจับลูกค้าประเภทไหน ผลิตภัณฑ์ของเราจะตอบสนองพวกเค้าในด้านไหนได้บ้าง
6. Key Resources แหล่งทรัพยากรหลักที่สำคัญของตัวธุรกิจของเรามีอะไรบ้าง ระบบการกระจายสินค้า นวัตกรรมที่โดดเด่น บุคคลากรคุณภาพ หรือแม้แต่ สถานที่ประกอบการ วัสดุอุปกรณ์ที่เป็นแต้ต่อในการทำธุรกิจ
7. Channels ช่องทางการทำตลาด และขายสินค้าหรือบริการ เป็นอย่างไร ใช้ช่องทางไหน รวมไปทั้งจุดต่าง ๆ ที่เชื่อมโยงกับลูกค้าหรือ Touchpoint ของผลิตภัณฑ์ ที่จะต้องคำนึงถึง เพื่อสร้างความประทับใจและภาพลักษณ์ที่ดีของธุรกิจ
8. Cost Structure โครงสร้างด้านต้นทุน ที่มีผลต่อการแข่งขันในปัจจุบันมาก ๆ ซึ่งอาจจะไม่ได้หมายถึงต้องถูกเพียงอย่างเดียว หากตัวธุรกิจของเรามุ่งเน้นไปที่การ ขับเคลื่อนด้วยมูลค่า ก็อาจจะทำให้เราสามารถขายในราคาที่แพงกว่าคู่แข่งได้เช่นกัน
9. Revenue Streams รูปแบบของรายได้ ที่เราจะทำมาจากด้านไหนได้บ้าง จากการขาย การให้เช่า การเก็บค่าบริการ รวมไปถึงการคิดถึงเรื่อง Pricing ในแง่ของตัวสินค้าด้วย ล้วนแต่เป็นประเด็นที่จะต้อง คิดถึงและมองให้รอบด้านเช่นกัน
สามารถดาวโหลด Business Model Canvas นี้ได้ที่ ฟรี !
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
สำหรับคนที่อยากเห็นภาพมากขึ้น ลองดูที่วิดีโอ Youtube นี้ได้เลยครับ
ขอฝากอีกหนึ่งผลงานหนังสือดี ๆ สำหรับผู้ประกอบการ กับ " การตลาด SME " บอกเล่าเรื่องราวดี ๆ ของการนำการตลาดออนไลน์ และให้ไอเดียดี ๆ ของการทำตลาดสำหรับ SME ..... Coming Soon