-- อยากรู้แนวคิดของแต่ละท่านครับ ทั้งที่สำเร็จแล้ว กิจการไปได้สวย กิจการเรื่อยๆ
-- อยากรู้ลักษณะการขาย ลักษณะสินค้าที่ขาย ไม่จำเป็นต้องบอกนะครับว่าขายอะไร เอาคร่าวๆก็ได้ครับ ผมก็บอกแบบคร่าวๆ
-- ตอนนี้ของผมยังไม่ได้สำเร็จนะครับ อยู่ในเกณฑ์เรื่อยๆแค่นั้นเอง อยากรู้แนวคิดพี่ๆที่สำเร็จกันแล้ว
-- อยากรู้เทคนิคการขายครับ
-- ค่าตัวตัวเอง คุณคิดเป็นต้นทุนไหมครับ อย่างผมจะนับตัวเงินที่ออกไป ส่วนค่าแรงตัวเองผมไม่ได้นับครับ คิดแบบนี้ผิดไหมครับ
1. แนวคิดของผมนะครับ สำหรับธุรกิจที่ทำตอนนี้และอนาคต
- มีงานเข้ามา มีลูกค้า ถึงมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น
ไม่มีงานเข้า ไม่มีลูกค้า ต้องไม่มีรายจ่ายหรือมีแค่พอประมาณ (รายจ่ายเกี่ยวกับงาน ไม่นับกินอยู่ประจำวัน)
- ไม่สร้างหนี้ ไม่กู้เงิน ทำเท่าที่มี ไม่มีหนี้ไม่มีล้มครับ
-ตามใจลูกค้า แต่ไม่ถึงกับเป็นพระเจ้าครับ เอาพอควรเรื่องเยอะมากๆผมก็ไม่ขาย
2. สิ่งที่ธุรกิจทำเน้นกำไรสูงสุดแบบแฮปปี้ทั้งสองฝ่าย
เน้นกำไรหนักๆเท่าที่จะทำได้แต่ลูกค้ายินดีจ่าย ไม่ใช่ธุรกิจตีหัวเข้าบ้านเอาของห่วยมาขายแพงครับ
ของแพงๆดีๆผมได้มาถูกผมก็ขายแพง แค่นั้นครับตามกลไกตลาด
3. ตอนนี้ผมขายของออนไลน์ครับ แต่เป็นของที่จับต้องได้ เป็นชิ้นเป็นอัน เป็นของมือสอง
ลักษณะของทีขายและวิธีทำการค้าของผมนะครับ
1.ลงทุนทีหลายพัน หรือหมื่นสองหมื่น ต่อชิ้น ดองของไม่มากประมาณ 5-10ชิ้น ของเก่าไม่ออก ของใหม่ไม่เพิ่ม
2.ไม่มีหน้าร้าน ไม่มีค่าเช่า ไม่มีรายจ่าย รายจ่ายคือค่าไฟ ค่าเน็ต ไม่ต้องเฝ้าร้าน ไม่ต้องมีลูกน้อง บ้านตัวเองก็มีแล้ว
รับงานทางโทรศัพท์ ชีวิตลั่นล้า ช้อปชิม ชิล เที่ยวที่ไหนก็ได้ขออย่างเดียว พกมือถือไว้
3.ผมขายของมือสอง รับของมาจากร้านประจำ โกดังนำเข้า และจับของในเว็บที่คนใช้ขายเองบางโอกาส
(จับของในเว็บถ้าดวงดี หมื่นนึง ข้ามคืนก็เคยมาแล้ว)
เวลาสต็อคของผมคือช่วงกลางเดือน เพราะสินค้าผมราคาสูง กลางเดือนคนไม่มีกำลังซื้อ ผมเลยคิดมุมกลับ ในเมื่อมนุษย์เงินเดือนไม่มีเงินใช้กัน แต่ผมมีผมก็รีบซื้อๆๆๆๆก่อนในช่วงนี้ พอปลายเดือนผมก็รวมของได้เยอะแล้วพร้อมขายช่วงเทศกาลเงินเดือนออก
งานลักษณะของผมอาศัยมือไว โทรไว ซื้อไว บางทีไปแย่งคนอื่นซื้อก็เคย (ซื้อของในเน็ตมาก่อนได้ก่อน มาช้าไม่ยอมมัดจำก็อดครับ)
กำไรเคยได้มากสุดข้ามคืนวันเดียว ซื้อบ่ายวันเสาร์ 10000 สายๆวันอาทิตย์ เงินเข้าแล้ว 21000 อาศัยไหวพริบและตาถึงของครับ
ลูกฟรุ้คมีทุกเดือนครับ ข้ามคืนหรือ 2-3วัน กำไร 5-6พันต่อชิ้น
แต่ค้าขายหลักๆแล้ว กำไรต่อชิ้น 2000-4000บาท
ยกเว้นดวงไม่ดีส่วนมากก็1000เดียวหลักร้อย เท่าทุน ส่วนขาดทุนเมื่อก่อนเป็นบ่อยช่วงแรกๆเริ่มมีทุน พอมีเงินแล้วซื้อดะซื้อทุกอย่างที่ขวางหน้า แต่ตอนนี้ไม่มีเรื่องขาดทุนครับ คัดของมาขายแบบมีคุณภาพ แค่ของไม่ดีไม่ซื้อมา ก็ไม่ต้องมาเสียคามือหรือติดมือปล่อยไม่ออกแล้ว
4. เทคนิคตอนค้าขาย ผมพูดไม่ค่อยเก่งครับ ไม่ค่อยชอบพบปะผู้คน ผมเลยเลือกขายของออนไลน์
ในโทรศัพท์ผมจะค่อนข้างสปอร์ตกับลูกค้าครับ ให้ได้ให้ แถมได้แถม (ของแถมราคาร้อยเดียวก็พูดซะ 3-4ร้อย)
มีลูกเล่นตุกติกนิดๆ พูดยังไง ก็ได้ให้ลูกค้าเหมือนได้เปรียบไม่ใช่โดนเอาเปรียบ
สมมุตินะครับ ของชิ้นนึง ราคา 12000บาท เราตั้งราคาเผื่อต่อไว้ในใจคือ 11000 เต็มที่เลย
ลูกค้าAโทรมา บอกจะมารับเอง เราก็ลองบอกลดให้500บาท ถ้าเค้าโอเคก็ดี แต่ส่วนใหญ่จะต่อถ้วนๆที่ 11000 เราก็อึกอักแล้วก็ลดให้
สรุปนายAพอใจได้ราคาที่ต้องการ
ลูกค้าBโทรมา บอกว่ามาส่งให้หน่อยสิ ค่ารถเท่าไร อะไรยังไง เมื่อเราคำนวณแล้ว
(รถเราใช้แก็ส ติดแบบเนียนๆไปถึงคิดว่ารถวิ่งน้ำมันทุกราย )
ค่าแก็สประมาณ 2-3ร้อย เราก็บอกเค้าไปครับ ว่า "งั้นเอางี้นะครับ ผมลดให้500 แล้วไปส่งให้ฟรีด้วย" ฝั่งลูกค้าดูยังไงก็ได้เปรียบ
ลูกค้าCโทรมา บอกให้ส่งของทางไปรณีย์ ของราคา12000บาทเช่นกัน
เมื่อเราดูเรทไปรณีย์ Logistic แล้ว (ของผมขายของชิ้นใหญ่) ค่าส่งเท่าไรอะไรยังไง ผมก็จะคำนวณในหัวครับ
ค่าส่งมีตั้งแต่ 1000 - 1500บาท ผมขายผ่านเฟสบุ้กครับ กับในเว็บทั่วไปผมใช้วิธีสร้างชื่อเสียงให้ดีครับ ทำยังไงก็ได้ให้ลูกค้ากล้าโอนเงินเป็นหมื่นให้เราแบบไม่กลัว
- ถ้าโซนลูกค้าเรท 1000บาท เราแกล้งทำเป็นสปอร์ตเลยครับ "งั้น เอางี้ครับค่าส่งพันกว่า ผมส่งให้ฟรีเลยละกัน ราคานี้พร้อมส่งค่าห่อพี่ก็ไม่ต้องจ่ายผมออกเอง (ความจริงผมห่อเองที่บ้าน ค่าสก็อตเทปคงไม่เกิน10บาท ส่วนกระดาษที่ห่อก็เหลือจากการใช้งานอยู่แล้ว) เจอแบบนี้เสร็จทุกรายครับ
- มันจะมีโซน 1200 ด้วยครับ ถ้าราคานี้ผมก็ทำแบบอันแรกครับ ยอมเข้าเนื้อนิดหน่อย แต่แลกกับกำไรยังเกินคุ้มครับ
-ส่วนโซน 1500 มันจะเข้าเนื้อมากเกินไป ผมก็จะแจ้งว่า ลูกค้าอยู่ไกล เรทแพงสุด ค่าส่ง1500 ค่าห่ออีก ขอให้ช่วยออก500ที่เหลือผมออกเอง
สุดท้ายทุกอย่างแล้วแต่เทคนิคการขายครับ แต่ทุกอันถ้าคำนวณดูดีๆ ผมกำไรเท่าเดิมนะ แต่ลูกค้ามาสไตล์ไหนก็ก็พูดให้เค้ารู้สึกได้เปรียบทุกอย่าง แล้วเค้าก็จะซื้อเราครับ
อยากรู้เทคนิคเล็กๆของแต่ละท่านครับว่าจัดการกับธุรกิจของท่านยังไง
อันนี้ของผมนะครับ ดีไม่ดีตรงไหนบอกด้วยนะครับจะได้ปรับตัว
เจ้าของกิจการ ช่วยแชร์แนวคิดกันหน่อยครับ อยากสำเร็จต้องทำยังไงครับ
-- อยากรู้ลักษณะการขาย ลักษณะสินค้าที่ขาย ไม่จำเป็นต้องบอกนะครับว่าขายอะไร เอาคร่าวๆก็ได้ครับ ผมก็บอกแบบคร่าวๆ
-- ตอนนี้ของผมยังไม่ได้สำเร็จนะครับ อยู่ในเกณฑ์เรื่อยๆแค่นั้นเอง อยากรู้แนวคิดพี่ๆที่สำเร็จกันแล้ว
-- อยากรู้เทคนิคการขายครับ
-- ค่าตัวตัวเอง คุณคิดเป็นต้นทุนไหมครับ อย่างผมจะนับตัวเงินที่ออกไป ส่วนค่าแรงตัวเองผมไม่ได้นับครับ คิดแบบนี้ผิดไหมครับ
1. แนวคิดของผมนะครับ สำหรับธุรกิจที่ทำตอนนี้และอนาคต
- มีงานเข้ามา มีลูกค้า ถึงมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น
ไม่มีงานเข้า ไม่มีลูกค้า ต้องไม่มีรายจ่ายหรือมีแค่พอประมาณ (รายจ่ายเกี่ยวกับงาน ไม่นับกินอยู่ประจำวัน)
- ไม่สร้างหนี้ ไม่กู้เงิน ทำเท่าที่มี ไม่มีหนี้ไม่มีล้มครับ
-ตามใจลูกค้า แต่ไม่ถึงกับเป็นพระเจ้าครับ เอาพอควรเรื่องเยอะมากๆผมก็ไม่ขาย
2. สิ่งที่ธุรกิจทำเน้นกำไรสูงสุดแบบแฮปปี้ทั้งสองฝ่าย
เน้นกำไรหนักๆเท่าที่จะทำได้แต่ลูกค้ายินดีจ่าย ไม่ใช่ธุรกิจตีหัวเข้าบ้านเอาของห่วยมาขายแพงครับ
ของแพงๆดีๆผมได้มาถูกผมก็ขายแพง แค่นั้นครับตามกลไกตลาด
3. ตอนนี้ผมขายของออนไลน์ครับ แต่เป็นของที่จับต้องได้ เป็นชิ้นเป็นอัน เป็นของมือสอง
ลักษณะของทีขายและวิธีทำการค้าของผมนะครับ
1.ลงทุนทีหลายพัน หรือหมื่นสองหมื่น ต่อชิ้น ดองของไม่มากประมาณ 5-10ชิ้น ของเก่าไม่ออก ของใหม่ไม่เพิ่ม
2.ไม่มีหน้าร้าน ไม่มีค่าเช่า ไม่มีรายจ่าย รายจ่ายคือค่าไฟ ค่าเน็ต ไม่ต้องเฝ้าร้าน ไม่ต้องมีลูกน้อง บ้านตัวเองก็มีแล้ว
รับงานทางโทรศัพท์ ชีวิตลั่นล้า ช้อปชิม ชิล เที่ยวที่ไหนก็ได้ขออย่างเดียว พกมือถือไว้
3.ผมขายของมือสอง รับของมาจากร้านประจำ โกดังนำเข้า และจับของในเว็บที่คนใช้ขายเองบางโอกาส
(จับของในเว็บถ้าดวงดี หมื่นนึง ข้ามคืนก็เคยมาแล้ว)
เวลาสต็อคของผมคือช่วงกลางเดือน เพราะสินค้าผมราคาสูง กลางเดือนคนไม่มีกำลังซื้อ ผมเลยคิดมุมกลับ ในเมื่อมนุษย์เงินเดือนไม่มีเงินใช้กัน แต่ผมมีผมก็รีบซื้อๆๆๆๆก่อนในช่วงนี้ พอปลายเดือนผมก็รวมของได้เยอะแล้วพร้อมขายช่วงเทศกาลเงินเดือนออก
งานลักษณะของผมอาศัยมือไว โทรไว ซื้อไว บางทีไปแย่งคนอื่นซื้อก็เคย (ซื้อของในเน็ตมาก่อนได้ก่อน มาช้าไม่ยอมมัดจำก็อดครับ)
กำไรเคยได้มากสุดข้ามคืนวันเดียว ซื้อบ่ายวันเสาร์ 10000 สายๆวันอาทิตย์ เงินเข้าแล้ว 21000 อาศัยไหวพริบและตาถึงของครับ
ลูกฟรุ้คมีทุกเดือนครับ ข้ามคืนหรือ 2-3วัน กำไร 5-6พันต่อชิ้น
แต่ค้าขายหลักๆแล้ว กำไรต่อชิ้น 2000-4000บาท
ยกเว้นดวงไม่ดีส่วนมากก็1000เดียวหลักร้อย เท่าทุน ส่วนขาดทุนเมื่อก่อนเป็นบ่อยช่วงแรกๆเริ่มมีทุน พอมีเงินแล้วซื้อดะซื้อทุกอย่างที่ขวางหน้า แต่ตอนนี้ไม่มีเรื่องขาดทุนครับ คัดของมาขายแบบมีคุณภาพ แค่ของไม่ดีไม่ซื้อมา ก็ไม่ต้องมาเสียคามือหรือติดมือปล่อยไม่ออกแล้ว
4. เทคนิคตอนค้าขาย ผมพูดไม่ค่อยเก่งครับ ไม่ค่อยชอบพบปะผู้คน ผมเลยเลือกขายของออนไลน์
ในโทรศัพท์ผมจะค่อนข้างสปอร์ตกับลูกค้าครับ ให้ได้ให้ แถมได้แถม (ของแถมราคาร้อยเดียวก็พูดซะ 3-4ร้อย)
มีลูกเล่นตุกติกนิดๆ พูดยังไง ก็ได้ให้ลูกค้าเหมือนได้เปรียบไม่ใช่โดนเอาเปรียบ
สมมุตินะครับ ของชิ้นนึง ราคา 12000บาท เราตั้งราคาเผื่อต่อไว้ในใจคือ 11000 เต็มที่เลย
ลูกค้าAโทรมา บอกจะมารับเอง เราก็ลองบอกลดให้500บาท ถ้าเค้าโอเคก็ดี แต่ส่วนใหญ่จะต่อถ้วนๆที่ 11000 เราก็อึกอักแล้วก็ลดให้
สรุปนายAพอใจได้ราคาที่ต้องการ
ลูกค้าBโทรมา บอกว่ามาส่งให้หน่อยสิ ค่ารถเท่าไร อะไรยังไง เมื่อเราคำนวณแล้ว
(รถเราใช้แก็ส ติดแบบเนียนๆไปถึงคิดว่ารถวิ่งน้ำมันทุกราย )
ค่าแก็สประมาณ 2-3ร้อย เราก็บอกเค้าไปครับ ว่า "งั้นเอางี้นะครับ ผมลดให้500 แล้วไปส่งให้ฟรีด้วย" ฝั่งลูกค้าดูยังไงก็ได้เปรียบ
ลูกค้าCโทรมา บอกให้ส่งของทางไปรณีย์ ของราคา12000บาทเช่นกัน
เมื่อเราดูเรทไปรณีย์ Logistic แล้ว (ของผมขายของชิ้นใหญ่) ค่าส่งเท่าไรอะไรยังไง ผมก็จะคำนวณในหัวครับ
ค่าส่งมีตั้งแต่ 1000 - 1500บาท ผมขายผ่านเฟสบุ้กครับ กับในเว็บทั่วไปผมใช้วิธีสร้างชื่อเสียงให้ดีครับ ทำยังไงก็ได้ให้ลูกค้ากล้าโอนเงินเป็นหมื่นให้เราแบบไม่กลัว
- ถ้าโซนลูกค้าเรท 1000บาท เราแกล้งทำเป็นสปอร์ตเลยครับ "งั้น เอางี้ครับค่าส่งพันกว่า ผมส่งให้ฟรีเลยละกัน ราคานี้พร้อมส่งค่าห่อพี่ก็ไม่ต้องจ่ายผมออกเอง (ความจริงผมห่อเองที่บ้าน ค่าสก็อตเทปคงไม่เกิน10บาท ส่วนกระดาษที่ห่อก็เหลือจากการใช้งานอยู่แล้ว) เจอแบบนี้เสร็จทุกรายครับ
- มันจะมีโซน 1200 ด้วยครับ ถ้าราคานี้ผมก็ทำแบบอันแรกครับ ยอมเข้าเนื้อนิดหน่อย แต่แลกกับกำไรยังเกินคุ้มครับ
-ส่วนโซน 1500 มันจะเข้าเนื้อมากเกินไป ผมก็จะแจ้งว่า ลูกค้าอยู่ไกล เรทแพงสุด ค่าส่ง1500 ค่าห่ออีก ขอให้ช่วยออก500ที่เหลือผมออกเอง
สุดท้ายทุกอย่างแล้วแต่เทคนิคการขายครับ แต่ทุกอันถ้าคำนวณดูดีๆ ผมกำไรเท่าเดิมนะ แต่ลูกค้ามาสไตล์ไหนก็ก็พูดให้เค้ารู้สึกได้เปรียบทุกอย่าง แล้วเค้าก็จะซื้อเราครับ
อยากรู้เทคนิคเล็กๆของแต่ละท่านครับว่าจัดการกับธุรกิจของท่านยังไง
อันนี้ของผมนะครับ ดีไม่ดีตรงไหนบอกด้วยนะครับจะได้ปรับตัว