3 เทคนิคการหาเครือข่ายทางธุรกิจ(คอนเน็คชั่น) แบบง่ายๆแต่ได้ผล

การที่จะประสบความสำเร็จในกิจการหรือหน้าที่การงานก้าวหน้านั้นต้องมีหลายอย่างประกอบกัน
แน่นอนสิ่งจำเป็นที่สุดคือที่ต้องมีคือ “ความสามารถ” และนอกจากมาความสามารถแล้วถ้ามี
ของดีที่เรียนกว่า “คอนเน็คชั่น” เพื่อใช้ส่งเสริมหน้าที่การงานก็จะยิ่งดีเข้าไปใหญ่

ผู้ประกอบการหลายเป็นกังวลเรื่องเครือข่ายทางธุรกิจว่าถ้าไม่มีแล้วจะไปไม่รุ่ง
คอนเน็คชั่นหรือเครือข่ายทางธุรกิจฟังดูเหมือนเป็นทางการ เหมือนหาเจอและเข้าถึงยาก
ในความเป็นจริงๆ แล้วคอนเน็คชั่นเหล่านี้ อาจอยู่ใกล้ตัวเรามากๆ มากกว่าที่คิด

ในบทนี้ผมจึงขอเขียนเล่าถึงเทคนิคการสร้างเครือข่ายแบบ 3 รูปแบบครับ


1. เครือข่ายทางธุรกิจจากเพื่อนเก่า

เพื่อนเก่าๆสมัยเด็กหรือสมัยเรียนนี่ล่ะครับ เป็นเครือข่ายทางธุรกิจแน่นปึก
แค่อ้าปากก็เห็นลิ้นไก่แล้ว อาจเนื่องด้วยเป็นเด็กน้อยและเราโตด้วยกันมา
รู้นิสัยใจคอกันมาก่อน ก่อนที่จะเริ่มโตเริ่มรู้จักสร้างภาพและเริ่มใส่หน้ากากเข้าหากัน
จึงคบกันด้วยเนื้อแท้ จากความสนิทสนมเพื่อนๆ เหล่านี้จะช่วยเหลือเกื้อกูลเราได้มาก
ถ้าเราเกาะกลุ่มและสมานสามัคคีกันไว้

สำหรับผมคอนเน็คชั่นที่แข็งแกร่งและใหญ่ที่สุดก็มาจากคนกลุ่มนี้ จาก ร.ร.มัธยม
หลายๆคนที่อยู่ห้องเดียวกันในสมัยมัธยม ต่างก็ร่ำเรียนและทำงานต่างสายอาชีพกันไป
ด้วยความต่างของสายอาชีพนี้ยิ่งทำให้ช่วยเหลือกันได้หลายหลาย ครอบคลุม
หลายคนไปต่อเมืองนอก บางคนเรียนกฎหมายสอบเป็นเนฯ มีสำนักงานกฎหมายเป็นของตัวเอง
คนเรียนกฎหมายอีกคนก็ไปสายสืบสวน สอบสวน บางคนก็เรียนสายการเงิน การบัญชี
ไต่บันไดอยู่ในสายธนาคาร หลายคนเป็นวิศวกร สายแพทย์ก็มี สายนักธุรกิจก็มีเช่น
เพื่อนคนหนึ่งมันกวนบาทามาก จนครั้งหนึ่งผมก็เค้าเคยวางมวยกัน สอยกันจนหน้าตาปูดเขียว
ผ่านมาไม่กี่ปี ไอ้คนนี้มันกลายเป็นนักธุรกิจใหญ่โต ปัจจุบันกุมบังเหียนกิจการหลายร้อยล้าน
กลับมามานั่งคุยกัน มันเคยเล่าเรื่องกิจการที่ลงทุนไปหลายล้านแล้วเจ้งแบบทันด้วยไม่ทันข้ามปี
เล่าให้ฟังทุกเม็ด เล่าจุดผิดพลาดที่เขาหลุดไป ... ผมได้ความรู้มาโขจากเรื่องนี้

เพื่อนสมัยเรียนมหาวิทยาลัยก็ใช่ย่อยครับ ในอดีตสมัยเรียนเมากันหัวราน้ำ
กาลเวลาผ่านไป จนถึงตอนนี้เขาเหล่านั้นอนาคตรุ่งโรจน์กันมากมายหลายคน

และยิ่งช่วงนี้เทคโนโลยีทันสมัยอย่างเช่น LINE โปรแกรมแชท ที่ใช้งานง่ายและเป็นที่นิยม
ยิ่งทำเขาเหล่านี้มาอยู่ใกล้เรามากยิ่ง ผมเองก็กลุ่มเพื่อนมัธยม ก๊วนนี้สนทนากันอย่างออกรส
ก่นด่ากันให้วุ่นวาย แต่เมื่อใดที่เราต้องการที่ปรึกษาหรือมีคำถามผมมักจะได้คำตอบและข้อเสนอแนะดีดีจากเพื่อนกลุ่มนี้เสมอ


ภาพถ่ายครั้งอดีตกับสุดยอดเครือข่ายฯที่แข็งแกร่งที่สุดของผม ... เพื่อนเก่า




2. เครือข่ายทางธุรกิจจากการแสวงหา

การแสวงหาเครือข่ายทางธุรกิจหรือพูดอีกนัยหนึ่งคือพยายามดันตัวเองให้เข้าไปอยู่ในเครือข่าย
ออกงานเลี้ยง ไปงานสังคมบ่อยๆ หรือ ไปงานใดๆก็ตามที่มีคนกลุ่มเป้าหมายมารวมกันเยอะๆ
นอกจากการไปงานเลี้ยงสังสรรค์แล้ว การไปลงเรียนเพิ่มนั้นเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ
นอกจากจะเพิ่มองค์ความรู้ให้แก่เราเองแล้ว เรายังจะได้เครือข่ายติดมือกลับมาอีกด้วย
เช่น ไปร่วมสัมมนาหัวข้อที่สนใจ ลงเรียนคอร์สสั้น หรือแม้แต่การเรียนต่อในระดับต่างๆ ฯลฯ

ผมมีเรื่องเล่าเรื่องหนึ่ง...

หลายปีก่อนผมยุให้แม่ผมไปเรียน mini MBA ในมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง ท่านก็ไปเรียน
ในคลาสเรียนคลาสหนึ่ง ท่านอาจารย์ผู้สอนให้นักเรียนแนะนำตัว หลังจากการแนะนำตัวเสร็จ
ท่านอาจารย์ก็จับคู่ธุรกิจที่มีความเกี่ยวข้องกัน คุณแม่ผมถูกนำไปจับคู่กับเพื่อนนักเรียนคนหนึ่ง
หลังจากคลาสนั้นคุณแม่ผมกับเพื่อนนักเรียนท่านนั้นก็ได้ติดต่อค้าขายกันเรื่อยมา (5-6 ปีแล้ว)
ปัจจุบันยอดซื้อขายกันรวมแล้วตกหลายล้านบาทต่อปี!!!

ผมเองก็ได้มีโอกาสลงเรียน MBA ผมเองชอบดื่มตอนนั้นยังได้ก๊วนเครือข่ายนักธุรกิจ สายขี้เมา
ติดไม้ติดมือมากลับหลายคน วันใดประจวบเหมาะ ฤกษ์งามยามดี ก็จะนัดกันมาก๊งสุราเสมอๆ



3. เครือข่ายทางธุรกิจที่มาพร้อมความเจริญเติบโตของกิจการหรือหน้าที่การงาน

เครือข่ายทางธุรกิจนี้จะเข้ามาหาเราเรื่อยๆเมื่อเราเติบโตขึ้น
หน้าที่การงานก้าวหน้าขึ้น ทำให้เราต้องรู้จักและติดต่องานกับคนที่มากขึ้นและใหญ่ขึ้น
กิจการที่เติบโตขึ้น ทำให้เราต้องประสานงานกับหน่วยงานหรือกลุ่มคนที่หลากหลายมากขึ้น

ผมขอยกตัวอย่างประสบการณ์ที่ผมพบมาสักหนึ่งตัวอย่าง ...

ปกติแล้วผมและครอบครัวมักจะทำธุรกิจ โดยไม่ได้เน้นไปที่เครือข่ายทางธุรกิจมากนัก
อาศัยว่าเห็นช่องทางทำการค้าก็ทำไปเรื่อยๆ ... แล้วเครือข่ายก็วิ่งเข้าหาเราเอง

เมื่อ 4 ปีก่อน ผมเปิดบริษัทเล็กๆเพื่อสร้างบ้านขายจับพื้นที่แปลงเล็กๆสร้างไปขายไปไม่กี่หลัง
จากที่เห็นช่องทางว่ากิจการนี้น่าจะทำได้และมีกำไร จากแผนทีวางไว้รู้เพียงเท่านั้น
รายละเอียดปลีกย่อย เรียกได้ว่าไม่รู้อะไรเลย เรียนรู้ใหม่ทั้งหมด ... ไม่ได้มีเครือข่ายแต่อย่างใด

เมื่อเริ่มทำ สถานการณ์มันจะบีบให้เราต้องติดต่อประสานงานกับคนหลายคน
ไปกรมที่ดิน ... ไปบ่อยเข้าคุยไปคุยมาจนสามารถคุย จนคุ้นกับเจ้าหน้าที่ ทำไปทำมาสามารถเข้าพบเป็นการส่วนตัวกับหัวหน้าที่ดินได้
ไปเทศบาล ... ไปบ่อยเข้า คุยไปคุยมาจนถูกคอกับหัวหน้ากองช่าง
ระหว่างก่อสร้าง ... มีผู้ประกอบการร่วมวงการมาคุยด้วยถูกคอก็แนะนำช่างรับเหมาให้อีกหลายราย
บ้านสร้างเสร็จ ... เริ่มมีลูกค้ามาถามไถ่ ลูกค้าชอบบ้านของเราบอกต่อให้เพื่อนมาซื้ออีก
ธนาคาร ... ตลอดสี่ปีที่ผ่านมาก็มีผู้จัดการจากหลายแห่งติดต่อเข้ามาเพื่อขอให้เราส่งลูกค้าเข้าไป

ทำกิจการนี้มา 4 ปี จากไม่รู้จักใครเลย ไม่มีเครือข่ายๆใดๆ ในธุรกิจนี้มีแต่แผนการและลงมือทำ
ทำไปเรื่อย 4 ปีผ่านไปไวเหมือนโกหก เครือข่ายธุรกิจเพิ่มจำนวนมากขึ้นตามลำดับ
และความใหญ่โตของเครือข่ายก็ใหญ่ขึ้นสอดคล้องกับขนาดของกิจการ

การหาเครือข่ายในส่วนนี้ เราควรใช้การติดต่องานให้เกิดประโยชน์ ...
อ่อนน้อมถ่อมตน ... ไปลา มาไหว้... ยิ้มแย้ม สอบถามในสิ่งที่ไม่รู้ ...
และเมื่อถึงจุด ... ที่กิจการมีความเจริญขึ้น ... ผู้คนจะเริ่มสนใจ ... เริ่มเดินเข้าหา ...
เมื่อเขาเดินเข้ามา ... จงใช้อัธยาศัยดี ... พูดจาดี … เป็นด่านหน้า ...
และพัฒนาความสนิทสนม เพื่อนำไปสู่การสร้างเครือข่ายต่อไป ...

เครือข่ายทางธุรกิจเหล่านี้จะแข็งแกร่งและขยายใหญ่ไปตามขนาดของกิจการของเรา
หลายปีก่อนเราเป็น nobody เป็นใครไม่รู้ ไม่รู้จัก เวลาเข้าไปติดต่องานจึงแสนจะยากเข็ญ
รู้จักพนักงานคนใดคนหนึ่งก็ถือว่ายอดเยี่ยมแล้ว เวลาผ่านไป กิจการมีขนาดใหญ่โตขึ้น
เครือข่ายที่เราเราประสานงานด้วยตอนนี้ก็ใหญ่ขึ้นเป็นระดับหัวหน้างานเป็นระดับผู้จัดการ
ถ้ากิจการโตกว่านี้ ผมเชื่อว่าเครือข่ายเหล่านี้ก็จะมีขนาดใหญ่ขึ้นไปอีกแน่นอน ...


นี่เป็น 3 แนวทางการหาเครือข่ายทางธุรกิจแบบง่ายๆครับ ลองนำไปปรับใช้ดู

เปิดใจให้กว้างๆ มองดูรอบๆ ... เครือข่ายทางธุรกิจอาจจะอยู่ใกล้ตัวกว่าที่คิด


ขอให้โชคดีมีชัยประสบพบเจอกับเครือข่ายฯชั้นยอดในเร็ววันนะครับ

ขอให้ความร่ำรวยและความสุขสวัสดิ์จงมาสถิตแด่ท่าน


…[^_^]…