ประเด็นนี้มีเรื่องน่าสนใจว่า ทำไม อีริคสัน ถึงซื้อบริษัท ซอฟต์แวร์ไทย มีดีอย่างไร ต้องอ่านดูครับ
+ + + + +
ข่าวอีริคสัน ยักษ์โทรคมนาคมชื่อดังจากสวีเดนเข้าซื้อกิจการของไทย คือ บริษัท เทเลโอเอสเอส คอนซัลติง อาจจะเป็นข่าวเล็กๆ ที่อ่านแล้วชุ่มชื่นหัวใจ แต่เบื้องลึกเบื้องหลังของการซื้อครั้งนี้มันเป็นยังไงกันแน่
สำนักข่าวลับของนินจาได้เฝ้าติดตามดีลนี้มาระยะเวลาหนึ่ง ก็ต้องขอแสดงความยินดีกับคุณทศพร วงศ์วีรธร หัวเรือใหญ่ของเทเลโอเอสเอสด้วย แม้มูลค่าการซื้อขายจะไม่เปิดเผยแต่วงในก็เป็นรู้ที่กันว่าดีลนี้ไม่ใช่น้อยๆ หลายคนเห็นตัวเลขแล้วต้องอิจฉาแน่นอน
ในข่าวปกติไม่ได้รายงานว่าเทเลโอเอสเอสมีดีอะไรถึงขายกิจการได้ ระบุแต่เพียงว่า เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษา รวมทั้งการทำซิสเต็มส์อินติเกรชั่น (Systems Integration) สำหรับระบบ Operating Support Systems (OSS) โดยเฉพาะ
teleoss
แท้ที่จริงแล้วในวงการด้านโทรคมนาคมของไทยจะรู้ว่า ประเทศไทยถือเป็นแหล่งผลิตซอฟต์แวร์เกี่ยวกับ Traffic Management หรือซอฟต์แวร์ด้านการจัดการเครือข่ายด้านโทรคมนาคม เนื่องจากพวกผู้ให้บริการเครือข่ายโทรศัพท์มือถือ หรือโทรศัพท์ธรรมดา และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับโทรคมนาคมนั้นจะมีเครื่องและอุปกรณ์มากมาย ต่อพ่วงกันให้ยุ่งเหยิงไปหมด และส่วนใหญ่ก็หลายค่าย หลายแบรนด์ซะด้วย การทำให้เกิดความลื่นไหลของเครือข่ายไม่ติดขัดจึงเป็นเรื่องจำเป็น
ที่ผ่านมาบริษัทผลิตอุปกรณ์ด้านเครือข่ายยักษ์ใหญ่จากต่างประเทศมักจะผลิตเราท์เตอร์ และอุปกรณ์อื่นๆ เข้ามาขายในทุกประเทศทั่วโลก ซึ่งว่ากันตามจริงทั้งแพงและซับซ้อนมาก ซึ่งนั่นเป็นแนวทางหากินของพวกเขา ซึ่งตลาดในส่วนนี้กลับกลายเป็นช่องว่าง ยักษ์ใหญ่กับไม่นิยมทำ ทำให้โอเปอเรเตอร์ทั้งหลายต้องหันมาพึ่งพาซอฟต์แวร์ท้องถิ่น
ในไลน์ของ Traffic management นั้นไม่ได้นับรวมเทเลโอเอสเอสที่โดดเด่นเพียงเจ้าเดียว เพราะยังมีซอฟต์แวร์ของไทยที่อยู่ในไลน์เดียวกันและต่อเชื่อมอยู่ ยกตัวอย่างเช่น เน็ตก้า ซึ่งสำนักข่าวนินจารายงานมาว่าโอกาสที่จะเป็นรายต่อไปที่จะถูกซื้อกิจการจากแบรนด์ยักษ์ใหญ่มีสูง ดังนั้นเตรียมแต่งตัวรอได้เลย
จะว่าไปดีลนี้อาจจะไม่เร่งรีบเท่านี้ถ้าอีริคสันไม่เห็นว่าคู่แข่งรายสำคัญอย่างซิสโก้ไปกว้านซื้อโปรแกรมแบบนี้จากในตลาดโลกมาไว้กับตัว แต่สิ่งที่ซิสโก้ซื้อนั้นก็เพียงซื้อซอฟต์แวร์ Traffic Management ที่ใช้กับเครื่องซิสโก้ได้เพียงอย่างเดียว จะไปใช้กับเครื่องอื่นๆ ไม่ได้ เรียกง่ายๆ ว่าไม่เปิดโอกาสให้กับคู่แข่ง และพยายามบีบลูกค้าของตัวเองให้ใช้กับซิสโก้เท่านั้น
แต่ขณะที่ซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ในด้านนี้ที่มักเป็นการอาศัยช่องว่างทางการตลาดของยักษ์ใหญ่ จึงมักออกแบบให้เชื่อมโยงทำงานกันได้ทุกแบรนด์ ซึ่งซอฟต์แวร์ของเทเลโอเอสเอสก็ทำเช่นนั้นได้เหมือนกัน นี่จึงเป็นการมองทางด้านการตลาดที่แตกต่างกันสองยักษ์ใหญ่
คำถามว่า ดีลนี้จะมีผลกระทบอย่างไรกับตลาด แน่นอนอีริคสันจะทำตลาดในเอเชียแปซิฟิคง่ายขึ้น ด้วยซอฟต์แวร์ตัวนี้ เพราะเทเลโอเอสเอสมีฐานที่ดีในตลาดแถวนี้อย่างมาก และถือว่าเป็นซอฟต์แวร์ที่เก่ง ได้รับการยอมรับมากทีเดียว
ประการที่สอง เป็นการตบหน้าเด็กใหม่ๆ ที่มุ่งจะเป็น Start Ups ขายโปรแกรมมือถือเพียงอย่างเดียวในขณะนี้ เพราะถ้าคุณขายได้ ก็ได้เงินไม่มาก ขณะที่โหมโปรโมทกันไปแล้วมีใครบ้างหละที่ทำได้ กระโดดเข้าไปเป็นพันได้มาสองก็ถือว่าเก่ง แต่ขณะเดียวกันบริษัทที่มุ่งมั่น หาลูกค้ากลุ่ม Nitch ก้มหน้าก้มตาอยู่แต่ในโลกของตัวเอง อาศัยช่องทางการตลาดแค่นิดเดียว แต่มุ่งมั่นและใช้เวลา จนเมื่อโดดเด่นจริงเมื่อนั้นมีแต่คนมาง้อ
+ + + + + +
ที่มา
http://www.itspacebar.com/2013/07/ericsson/
มีเรื่องอื่นๆ สนใจคลิกเข้าไปอ่านกันได้ครับ
เจาะเบื้องลึกอีริคสันซื้อ เทเลโอเอสเอส ซอฟต์แวร์สัญชาติไทย
+ + + + +
ข่าวอีริคสัน ยักษ์โทรคมนาคมชื่อดังจากสวีเดนเข้าซื้อกิจการของไทย คือ บริษัท เทเลโอเอสเอส คอนซัลติง อาจจะเป็นข่าวเล็กๆ ที่อ่านแล้วชุ่มชื่นหัวใจ แต่เบื้องลึกเบื้องหลังของการซื้อครั้งนี้มันเป็นยังไงกันแน่
สำนักข่าวลับของนินจาได้เฝ้าติดตามดีลนี้มาระยะเวลาหนึ่ง ก็ต้องขอแสดงความยินดีกับคุณทศพร วงศ์วีรธร หัวเรือใหญ่ของเทเลโอเอสเอสด้วย แม้มูลค่าการซื้อขายจะไม่เปิดเผยแต่วงในก็เป็นรู้ที่กันว่าดีลนี้ไม่ใช่น้อยๆ หลายคนเห็นตัวเลขแล้วต้องอิจฉาแน่นอน
ในข่าวปกติไม่ได้รายงานว่าเทเลโอเอสเอสมีดีอะไรถึงขายกิจการได้ ระบุแต่เพียงว่า เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษา รวมทั้งการทำซิสเต็มส์อินติเกรชั่น (Systems Integration) สำหรับระบบ Operating Support Systems (OSS) โดยเฉพาะ
teleoss
แท้ที่จริงแล้วในวงการด้านโทรคมนาคมของไทยจะรู้ว่า ประเทศไทยถือเป็นแหล่งผลิตซอฟต์แวร์เกี่ยวกับ Traffic Management หรือซอฟต์แวร์ด้านการจัดการเครือข่ายด้านโทรคมนาคม เนื่องจากพวกผู้ให้บริการเครือข่ายโทรศัพท์มือถือ หรือโทรศัพท์ธรรมดา และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับโทรคมนาคมนั้นจะมีเครื่องและอุปกรณ์มากมาย ต่อพ่วงกันให้ยุ่งเหยิงไปหมด และส่วนใหญ่ก็หลายค่าย หลายแบรนด์ซะด้วย การทำให้เกิดความลื่นไหลของเครือข่ายไม่ติดขัดจึงเป็นเรื่องจำเป็น
ที่ผ่านมาบริษัทผลิตอุปกรณ์ด้านเครือข่ายยักษ์ใหญ่จากต่างประเทศมักจะผลิตเราท์เตอร์ และอุปกรณ์อื่นๆ เข้ามาขายในทุกประเทศทั่วโลก ซึ่งว่ากันตามจริงทั้งแพงและซับซ้อนมาก ซึ่งนั่นเป็นแนวทางหากินของพวกเขา ซึ่งตลาดในส่วนนี้กลับกลายเป็นช่องว่าง ยักษ์ใหญ่กับไม่นิยมทำ ทำให้โอเปอเรเตอร์ทั้งหลายต้องหันมาพึ่งพาซอฟต์แวร์ท้องถิ่น
ในไลน์ของ Traffic management นั้นไม่ได้นับรวมเทเลโอเอสเอสที่โดดเด่นเพียงเจ้าเดียว เพราะยังมีซอฟต์แวร์ของไทยที่อยู่ในไลน์เดียวกันและต่อเชื่อมอยู่ ยกตัวอย่างเช่น เน็ตก้า ซึ่งสำนักข่าวนินจารายงานมาว่าโอกาสที่จะเป็นรายต่อไปที่จะถูกซื้อกิจการจากแบรนด์ยักษ์ใหญ่มีสูง ดังนั้นเตรียมแต่งตัวรอได้เลย
จะว่าไปดีลนี้อาจจะไม่เร่งรีบเท่านี้ถ้าอีริคสันไม่เห็นว่าคู่แข่งรายสำคัญอย่างซิสโก้ไปกว้านซื้อโปรแกรมแบบนี้จากในตลาดโลกมาไว้กับตัว แต่สิ่งที่ซิสโก้ซื้อนั้นก็เพียงซื้อซอฟต์แวร์ Traffic Management ที่ใช้กับเครื่องซิสโก้ได้เพียงอย่างเดียว จะไปใช้กับเครื่องอื่นๆ ไม่ได้ เรียกง่ายๆ ว่าไม่เปิดโอกาสให้กับคู่แข่ง และพยายามบีบลูกค้าของตัวเองให้ใช้กับซิสโก้เท่านั้น
แต่ขณะที่ซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ในด้านนี้ที่มักเป็นการอาศัยช่องว่างทางการตลาดของยักษ์ใหญ่ จึงมักออกแบบให้เชื่อมโยงทำงานกันได้ทุกแบรนด์ ซึ่งซอฟต์แวร์ของเทเลโอเอสเอสก็ทำเช่นนั้นได้เหมือนกัน นี่จึงเป็นการมองทางด้านการตลาดที่แตกต่างกันสองยักษ์ใหญ่
คำถามว่า ดีลนี้จะมีผลกระทบอย่างไรกับตลาด แน่นอนอีริคสันจะทำตลาดในเอเชียแปซิฟิคง่ายขึ้น ด้วยซอฟต์แวร์ตัวนี้ เพราะเทเลโอเอสเอสมีฐานที่ดีในตลาดแถวนี้อย่างมาก และถือว่าเป็นซอฟต์แวร์ที่เก่ง ได้รับการยอมรับมากทีเดียว
ประการที่สอง เป็นการตบหน้าเด็กใหม่ๆ ที่มุ่งจะเป็น Start Ups ขายโปรแกรมมือถือเพียงอย่างเดียวในขณะนี้ เพราะถ้าคุณขายได้ ก็ได้เงินไม่มาก ขณะที่โหมโปรโมทกันไปแล้วมีใครบ้างหละที่ทำได้ กระโดดเข้าไปเป็นพันได้มาสองก็ถือว่าเก่ง แต่ขณะเดียวกันบริษัทที่มุ่งมั่น หาลูกค้ากลุ่ม Nitch ก้มหน้าก้มตาอยู่แต่ในโลกของตัวเอง อาศัยช่องทางการตลาดแค่นิดเดียว แต่มุ่งมั่นและใช้เวลา จนเมื่อโดดเด่นจริงเมื่อนั้นมีแต่คนมาง้อ
+ + + + + +
ที่มา http://www.itspacebar.com/2013/07/ericsson/
มีเรื่องอื่นๆ สนใจคลิกเข้าไปอ่านกันได้ครับ