แชร์ประสบการ ธุรกิจร้านเกมส์และร้านขายจักรยานยนต์ของครอบครัวครับ

สืบเนื่องจากกระทู้ที่เคยตั้งไปนะครับ http://pantip.com/topic/30574698
และอีกหลายๆกระทู้ที่ไปตอบ เลยมีเพื่อนๆสมาชิกถามกันเข้ามาเยอะ เกี่ยวเรื่องธุรกิจร้านเกมส์และร้านมอเตอร์ไซ ส่วนมากจะถามกันเข้ามาเยอะว่าอยากจะทำบ้าง แต่ไม่มีแนวทางเลยต้องทำอย่างไร เลยเป็นประเดนให้ต้องงกระทู้นี้นะครับ

ต้องบอกก่อนเลยว่า ผมอายุ25ปี ครอบครัวคุณพ่อและคุณแม่เปิดร้านมอเตอร์ไซมา25ปีได้แล้ว จุดเริ่มต้นทำไมมาเปิดได้ยังไงเริ่มต้นยังไง
คือพ่อและแม่ผม เริ่มต้นจาก0เลยจริงๆครับคือไม่มีทุนเลยแม้แต่บาทเดียวส่วนแม่ก็เช่นกัน พ่อผมเป็นคนเชื้อสายจีนส่วนแม่ไทยแท้ๆจากอยุธยาเลย ตอนนั้นพ่อเล่าให้ฟังว่า พี่สาวของพ่อเปิดขายมอเตอรืไซมาก่อน และพ่อผมออกจากงานบริษัทแล้วมาช่วยพี่สาวทำที่ร้านอีกทีนึง ทำเป็นปีหละครับ พ่อผมเลยอยากที่จะทำเป็นของตัวเอง เลยทำเรื่องกู้กับธนาคารโดยให้พี่สาวเป็นคนค้ำให้ เพื่อที่จะซื้อตึกแถว4ห้องมาเปิดร้านเป็นของตัวเอง พ่อบอกว่าเมื่อ15-20ปีที่แล้วมอเตอรืไซนี่บูมมากๆ มีคนมาออกรถทุกวันวันนึงเป็น10คัน ตอนนั้นกำไรเดือนนึงหลายแสนเลยครับ
พ่อบอกว่าใช้เวลาเป็น10ปีเหมือนกันกว่าจะโปะหนี้สินหมด นี่ก็เป็นจุดเริ่มต้นคร่าวๆนะครับ

มีเพื่อนๆหลายท่านหลังไมค์มาถามว่าอยากเปิดบ้าง กำไรดีแน่ๆเลยต้องทำยังไงอะไร บ้างร้านมอเตอร์ไซเนีย
ผมขอตอบแบบไม่มีกั๊กเลยว่า ไม่ดีครับ ตอนนี้ร้านขายมอเตอร์ไซไม่ค่อยบูมแบบแต่ก่อนแล้ว อาจจะเป็นเพราะว่าตลาดเริ่มอิ่มตัวมอเตอร์ไซมีเกือบทุกบ้านแล้ว คนหันไปซื้อรถยนต์มากขึ้นเพราะเดี๋ยวนี้คันนึง4-5แสนก็ซื้อได้แล้วแถมดาวน์ไม่ถึงแสน

แล้วถามว่ากำไรละดีไหมคันนึงได้เท่าไร แล้วมีรายได้จากทางไหนบ้าง
กำไรคันนึงแล้วแต่ร้านนะครับ  มีตั้งแต่กำไร1000-5000บาท รถใหม่นะครับไม่รวมรถมือสอง บางทีได้กำไรแค่คันละ1000บาทก็มีนะครับ
ส่วนมากแล้วร้านทุกร้านจะรู้จักกันหมดก็คือเพื่อนๆกันนั้นหละครับ ราคารถก็ไม่ได้ต่างกันมากถ้าต่างกันก็แค่หลักร้อย เพราะรถก็ส่วนมากก็รับมาจากที่เดียวกันคือศูนย์ใหม่ๆนี่หละครับ เพราะเวลาศูนย์ขายให้ร้านด้วยกันเค้าจะขายให้ในราคาทุนนะครับหรือแล้วแต่ช่วงว่ารถขาดหรือเปล่ารุ่นนี้ถ้าขายดีราคาก็จะแพงหน่อย ต่างกับที่ขายให้กับลูกค้านะครับ บางคนอาจจะคิดว่ารถคันละแสน2แสนละ กำไรก็ต้องเยอะใช่ไหม เช่น CBR250หรือพวกรถเกือบแสนเช่น PCX,KSR ผมจะบอกว่ากำไรก็หลักพันเหมือนรถพวกWave,scoopyนี่หละครับ

รายได้อืนนอกจากการขายก็คือ รับจำนำรถรับวางเล่ม
พวกนี้ส่วนมาก90%ทางร้านจะไม่ได้จัดเองนะครับ จะติดต่อไฟแนซ์ เกือบหมด ทางร้านจะไม่ได้ดอกเบียแม้แต่บาทเดียวเลยนะครับ ลูกค้าบางรายอาจจะคิดว่าร้านได้ดอกเบียเต็มๆแน่ๆ ที่จริงแล้วร้านจะได้ค่าทำสัญญา1500-2000จากไฟแนซ์เท่านี้ครับ

อีกเรื่องนึงคือเรื่องดาวน์รถ
หลายๆคนสงสัยว่า ทำไมบางร้านติดป้ายไม่ต้องดาวบางร้านติดต้องดาวน์
ผมจะบอกว่าต้องดาวน์แทบทุกร้านครับ ที่เค้าติดป้ายไม่ต้องดาวน์เป็นกรยุทธทางการตลาดเพื่อนดึงดูดลูกค้าอย่างนึง เค้าอาจจะบอกไม่ต้องดาวน์แต่พอเข้าไปทำสัญญาจบแล้ว ขอเรียกเก็บเงินดาวน์ก็มี เรียกค่างดล่วงหน้าก็มี ลูกค้าบางคนก็เห็นว่าทำสัญญาอะไรเสร็จหมดแล้วก็ยอมจ่ายๆไป แล้วถามว่าไม่จ่ายเงินสักบาทแบบไม่ดาวน์เลยอะ จะได้ไหมมีวิธีไหนบ้าง ตอบว่าได้ครับ ถ้าผ่อนผ่านพวกบัตรต่างๆ เช่น อิออน เป็นต้น บางคนบอกว่า บัตรมีวงเงินแค่30000เองนะจะซื้อได้หรอที่บอกว่าไม่ต้องจ่ายเลยสักบาท อันนี้ต้องดูที่ฐานเงินเดือนที่ยื่นไปตอนแรกที่สมัครบัตรนะครับ

ยกตัวอย่างเช่น เงินเดือนผม10000บาท อิออนให้วงเงินซื้อสินค้าผมได้แค่30000คือ3เท่าของเงินเดือน
แต่วื้อมอเตอร์ไซเป็นกรณีพิเศษครับ อิออนจะให้5เท่าของเงินเดือน ก็คือ50000บาท วงเงินนี้เพิ่มให้เฉพาะผู้ซื้อมอเตอร์ไซเท่านั้นนะครับ ซื้ออย่างอืนไม่ได้

เรื่องร้านมอเตอร์ไซของพูดไว้เพียงเท่านี้ก่อนนะครับ ถ้ามีเรื่องอะไรสงสัย ถามในคอมเม้นเดี๋ยวผมจะไล่ตอบให้ครับ
ต่อไปขอพูดถึงเรื่องร้านเกมส์ร้านอินเตอร์เน็ดนะครับ

จุดเริ่มต้นของร้านเกมส์นี่เริ่มมาจากเมื่อเกือบๆ5ปีที่แล้วครับ
ผมเป็นคนที่ชอบเล่นเกมส์มากๆเวลาเรียน พักเบรกก็ออกมาเล่นเกมสืกับเพื่อนๆ เลิกเรียนก็เล่นเกมส์ก่อนกลับบ้านตลอด
พอเรียนจบ ด้วยความที่ๆบ้านทำร้านมอเตอร์ไซตั้ง4ห้องแนะ เลยบอกแม่ว่าขอ2ห้องได้ไหม จะลองทำร้านเกมส์ดู ตอนแรกแม่พูดแบบมันคือสถานที่มัวสุมนู่นนี้นั้น ด้วยความที่เสพข่าวมาก และข่าวเวลาพูดถึงเรื่องเกส์หรือร้านเกมส์ก็จะพูดเชิงเสียๆหายๆแย่ๆ คือไม่มองมุมดีๆเลย

เริ่มเรื่องกันเลย หลายๆคนถามว่า กำไรดีไหม แค่ชัวโมงละ10บาท จะได้กำไรเท่าไรกันเชียว
ผมจะแจงค่าใช้จ่ายและรายรับรายเดือนให้ฟังเลยนะครับ
ร้านผมมี42เครื่อง ตีถัวเฉลียไปแค่30เครื่องพอครับ เพราะคนคงไม่เต็มทุกเครื่องตลอดเวลา
30เครื่องชัวโมงละ10บาท = 300บาท ร้านเปิด24ชัวโมง =7200(+-)บาทต่อวัน เดือนนึงมี30วัน= 216000บาทต่อเดือนโดยเฉลียนะครับ
รายจ่ายต่อเดือนมี ค่าเด็กคุมร้าน4คน(กะละ2คน)คนละ7000บาท=28000บาท ค่าไฟเดือนนึง23000-25000บาท ค่าอินเตอร์เน็ดเดือนนึง5000บาท ค่าน้ำ600บาท โดยประมานก็เกือบๆ60000บาทได้ครับ
รายได้216000บาท - รายจ่าย60000บาท = 156000บาท(โดยเฉลียนะครับ อาจจะมากหรือน้อยกว่านี้แล้วแต่เดือน)
ถ้าเทียบกับเมื่อ4-5ปีก่อนรายได้ลดลงมาพอสมควรครับ เพราะแต่ก่อนนี้เต็มแทบตลอดเวลา คือต้องต่อคิวเล่นเล่นก็ว่าได้ เพราะสมัยก่อนย่านบ้านผมมีร้านแค่ร้านผมร้านเดียว แต่ตอนนี้มี4-5ร้าน (ร้านผมตอนลงทุนครั้งแรกประมาณ8แสนได้ รวมทุกอย่างเลยนะครับ ค่าเดินไฟค่าคอมค่าทำตึกทาสีอะไรรวมหมด)
แต่ช่วงนี้เงินที่ได้ก็ลดลงจากเปิดปีๆแรกๆเยอะเหมือนกันนะครับ ประมาน10-20%ได้ อาจจะเป็นเพราะว่า มีพวกSmart phone ,tablet
พวกนี้เข้ามา คือซื้อมาเครื่องนึงเล่นได้เป็นหมื่นๆเกมส์ แต่ความสามารถมันก็ยังไม่สามารถที่จะเล่นเกมส์ แบบเกมส์ออนไลหรือออฟไลได้
และครอบครัวแต่ละครอบครัวก็ไม่ได้มีกำลังซื้อพอที่จะซื้อให้ลูกเล่นทุกคน ร้านเกมส์ก็เลยยังอยู่ได้

บางคนถามอีกแล้วจะเริ่มยังไงละ อย่างทำบ้าง ลงทุนเท่าไร ต้องมีอะไรบ้าง
อย่างน้อยคุณต้องมี คามรู้ด้านคอมพิวเตอร์บ้างนิดหน่อยก็ยังดีครับ เพราะการที่จะทำร้านเกมส์ต้องพอเป็นบ้างแก้ปัญหาเบื่องต้นได้
ส่วนเรื่องเงินลงทุน ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะเปิดร้านใหญ่แค่ไหน ถ้าเป็นมือใหม่สัก15-20เครื่องก่อนก็ได้ครับ ส่วนเครื่องนั้นไปคุยกับร้านในห้างพันทิพได้เลย มีหลายร้าน บอกเค้าว่าอยากได้เครื่องคอมไปทำร้านเกมส์ กี่เครื่องว่าไป งบเท่าไรว่าไป เครื่องนึงประมาณ12000-15000(ตอนนี้น่าจะถูกกว่านี้มาก)ก็อยู่แล้วครับสเป็กแรงเล่นได้แทบทุกเกมส์แล้ว อันนี้ไม่รวมจอนะ จอนี้ก็จุดขายเลยต้องจอใหญ่ๆหน่อย จอก็ไม่ควรราคาเกิน5000-6000บาท แค่นี้จอก็ใหญ่แล้วครับ
ถ้าอยากทำร้านเกมส์อย่างแรกเลยต้องมีทำเลดีๆครับ ใกล้ๆโรงเรียนหรือแห่งชุมชน ทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว ยิ่งถ้าเป็นตึกของเราเองด้วยยิ่งดีเลยเพราะไม่ต้องจ่ายค่าเช่า

แล้วถ้าคอมเสียละ อยากปรับปรุงร้านละ โปรแกรมดูแลร้านละ แอร์เสียทำยังไง
ช่างคอมในห้างพันทิพนี่หละลองหาติดต่อดู อย่างร้านผมมีช่างประจำทุกอย่าง มีช่างแอร์ประจำ มีช่างทำร้านเดินสายไฟช่างปูนช่างกระจกประจำ ช่างคอมก็ด้วยเช้นกัน เพราะเราต้องใช่บริการกันยาวอยู่แล้ว ไม่ได้เปิดแค่ปีหรือสองปี หรือมีอะไรเสียต้องซ่อมก็เรียกใช้ได้ทันที ไม่ต้องไปตามหาช่าง เพราะเรามีคอมแทคอยู่แล้วนั่นเอง และราคาก็จะถูกกว่าปกติด้วยครับ

แล้วถามว่าจะทำดีไหมแนะนำหน่อยช่วงนี้เวลานี้
ถ้ามีทำเลดีลองทำเลยครับ ได้กำไรแน่ๆ15-20เครื่องก็รวยแล้วไม่ต้องเปิด24ชัวโมงก็ได้เปิดถึงแค่4-5ทุ่มก็กำไรแล้ว ร้านเล็กๆลงทุน2-3แสนก็อยู่แล้วครับ ดีกว่าไปเปิดร้านกาแฟเยอะแยะ ถ้าทำเลดีและเด็กเยอะนะ แต่ถ้าต้องเช่าตึกก็ต้องคิดดูอีกทีนึง ถ้าค่าเช่าไม่แพงก็ทำเลย


ขออธิบายไว้เท่านี้ก่อนนะครับ พอดีลูกค้าเข้า ถ้ามีเรื่องอะไรถามในคอมเม้นได้เลยเดี๋ยวจะมาตอบให้ครับ
ผมพิมสดๆเลยนะครับ ถ้ามีคำไหนพิมพ์ตกหล่นหรือผิดไปต้องขออภัยไว้ ณ ที่นี้ด้วยครับ