ตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง ชี้ตลาดรถมือสองปีมะเส็งยังโต เตรียมกางแผนงานรองรับหวังกวาดเป้ากว่าพันล้าน เติบโต 30%
ดนุชา วีระพงษ์ นายดนุชา วีระพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด(มหาชน) ผู้ให้บริการสินเชื่อรถยนต์มือสอง เปิดเผยว่า ภาพรวมของธุรกิจสินเชื่อรถมือสองในปีที่ผ่านมามีการเติบโตตามอุตสาหกรรมยานยนต์ เนื่องจากปีที่ผ่านมามีรถรุ่นใหม่เข้าสู่ตลาดหลายรุ่น ส่งผลให้ราคารถมือสองในตลาดปรับลดลงมากว่า 20-30% ประกอบกับลูกค้าที่ซื้อรถใหม่ ก็จะมีการนำรถเก่าของตนเองมาขายเป็นรถมือสอง
ขณะที่ภาพรวมของตลาดในปีนี้ ในช่วงไตรมาสแรกการซื้อขายรถมือสองยังไม่คึกคัก แต่หลังจากนี้อีก 5-6 เดือน หากภาพรวมเศรษฐกิจยังดี และไม่มีปัจจัยด้านการเมืองเข้ามากระทบ ก็คาดว่าตลาดจะกลับสู่ภาวะปกติเหมือนเช่นปีก่อนหน้านั้น
นายดนุชา กล่าวเพิ่มเติมว่า แผนงานบริษัทในปีนี้ ยังคงเน้นการให้สินเชื่อรถมือสองแต่เพียงอย่างเดียว ปัจจุบันตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง มีพอร์ตสินเชื่อประมาณ 2 พันกว่าล้าน และมีฐานลูกค้าเกือบ 2หมื่นราย แบ่งออกเป็นพื้นที่กรุงเทพ 60% อีก 40% อยู่ที่ ชลบุรี,ระยอง,จันทบุรี และนครสวรรค์
ขณะที่สัดส่วนการให้สินเชื่อรถต่างๆนั้นแบ่งออกเป็นรถยนต์นั่ง 60% ,รถปิกอัพ 30% และอื่นๆอาทิรถตู้ ,บิ๊กไบค์ 10 % โดยยี่ห้อรถที่ได้รับความนิยมคือ โตโยต้า ,นิสสัน,มิตซูบิชิ,ฮอนด้า และอีซูซุ
"เรายังคงให้บริการสินเชื่อรถมือสอง และไม่ได้เข้าไปในตลาดสินเชื่อรถใหม่ เพราะการจะเข้าไปรุกตลาดเพิ่มนั้นจะต้องดูพันธมิตรที่แข็งแกร่ง และต้องเพิ่มทุนจดทะเบียน มีกลยุทธ์ที่เพิ่มมากขึ้น ส่วนแนวทางการตลาดผ่านเครือข่ายนั้น ในเบื้องต้นยังไม่ขยายสาขาเพิ่ม จะยังคงปักหลักในพื้นที่ตะวันออกเป็นหลักเนื่องจากมีฐานลูกค้าที่แข็งแรงและตลาดในต่างจังหวัดมีการแข่งขันไม่สูง ดอกเบี้ยของเราก็ต่ำกว่า ได้เปรียบกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ"
นายดนุชา กล่าวว่า กลยุทธ์ทางการตลาดได้มีการเข้าไปสนับสนุนการให้สินเชื่อตามเต้นท์รถมือสองกว่า 500 ราย แต่ที่แอกทีฟจริงๆมีการจัดโปรโมชันร่วมกับเต็นท์หรือปล่อยเงินกู้ให้กับเต็นท์เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนประมาณ 300 ราย โดยในปี 2556 บริษัทได้ตั้งเป้าหมายผลการดำเนินงานสินเชื่อใหม่ 1-1.2 พันล้าน เติบโตจากปีที่ผ่านมา 30 % และพอร์ตสินเชื่อเพิ่มจาก 2 พันล้านเป็น 2.5 พันล้านในปีนี้
"จุดเด่นของเราคือมีความยืดหยุ่นสูง ปริมาณรถยึดเราก็น้อย โดยในปีที่ผ่านมามีแค่ 10 กว่าคัน ส่วนเอ็นพีแอลเราก็มีสัดส่วนที่ต่ำมาก 2.5% ขณะที่ของตลาดทั่วไปอยู่ที่ 4 -5% โดยการให้สินเชื่อแต่ละครั้งเราจะดูคู่ค้า หรือดูมาตรฐานของเต็นท์รถมือสองด้วย
สินเชื่อรถมือสองบูม
ดนุชา วีระพงษ์ นายดนุชา วีระพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด(มหาชน) ผู้ให้บริการสินเชื่อรถยนต์มือสอง เปิดเผยว่า ภาพรวมของธุรกิจสินเชื่อรถมือสองในปีที่ผ่านมามีการเติบโตตามอุตสาหกรรมยานยนต์ เนื่องจากปีที่ผ่านมามีรถรุ่นใหม่เข้าสู่ตลาดหลายรุ่น ส่งผลให้ราคารถมือสองในตลาดปรับลดลงมากว่า 20-30% ประกอบกับลูกค้าที่ซื้อรถใหม่ ก็จะมีการนำรถเก่าของตนเองมาขายเป็นรถมือสอง
ขณะที่ภาพรวมของตลาดในปีนี้ ในช่วงไตรมาสแรกการซื้อขายรถมือสองยังไม่คึกคัก แต่หลังจากนี้อีก 5-6 เดือน หากภาพรวมเศรษฐกิจยังดี และไม่มีปัจจัยด้านการเมืองเข้ามากระทบ ก็คาดว่าตลาดจะกลับสู่ภาวะปกติเหมือนเช่นปีก่อนหน้านั้น
นายดนุชา กล่าวเพิ่มเติมว่า แผนงานบริษัทในปีนี้ ยังคงเน้นการให้สินเชื่อรถมือสองแต่เพียงอย่างเดียว ปัจจุบันตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง มีพอร์ตสินเชื่อประมาณ 2 พันกว่าล้าน และมีฐานลูกค้าเกือบ 2หมื่นราย แบ่งออกเป็นพื้นที่กรุงเทพ 60% อีก 40% อยู่ที่ ชลบุรี,ระยอง,จันทบุรี และนครสวรรค์
ขณะที่สัดส่วนการให้สินเชื่อรถต่างๆนั้นแบ่งออกเป็นรถยนต์นั่ง 60% ,รถปิกอัพ 30% และอื่นๆอาทิรถตู้ ,บิ๊กไบค์ 10 % โดยยี่ห้อรถที่ได้รับความนิยมคือ โตโยต้า ,นิสสัน,มิตซูบิชิ,ฮอนด้า และอีซูซุ
"เรายังคงให้บริการสินเชื่อรถมือสอง และไม่ได้เข้าไปในตลาดสินเชื่อรถใหม่ เพราะการจะเข้าไปรุกตลาดเพิ่มนั้นจะต้องดูพันธมิตรที่แข็งแกร่ง และต้องเพิ่มทุนจดทะเบียน มีกลยุทธ์ที่เพิ่มมากขึ้น ส่วนแนวทางการตลาดผ่านเครือข่ายนั้น ในเบื้องต้นยังไม่ขยายสาขาเพิ่ม จะยังคงปักหลักในพื้นที่ตะวันออกเป็นหลักเนื่องจากมีฐานลูกค้าที่แข็งแรงและตลาดในต่างจังหวัดมีการแข่งขันไม่สูง ดอกเบี้ยของเราก็ต่ำกว่า ได้เปรียบกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ"
นายดนุชา กล่าวว่า กลยุทธ์ทางการตลาดได้มีการเข้าไปสนับสนุนการให้สินเชื่อตามเต้นท์รถมือสองกว่า 500 ราย แต่ที่แอกทีฟจริงๆมีการจัดโปรโมชันร่วมกับเต็นท์หรือปล่อยเงินกู้ให้กับเต็นท์เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนประมาณ 300 ราย โดยในปี 2556 บริษัทได้ตั้งเป้าหมายผลการดำเนินงานสินเชื่อใหม่ 1-1.2 พันล้าน เติบโตจากปีที่ผ่านมา 30 % และพอร์ตสินเชื่อเพิ่มจาก 2 พันล้านเป็น 2.5 พันล้านในปีนี้
"จุดเด่นของเราคือมีความยืดหยุ่นสูง ปริมาณรถยึดเราก็น้อย โดยในปีที่ผ่านมามีแค่ 10 กว่าคัน ส่วนเอ็นพีแอลเราก็มีสัดส่วนที่ต่ำมาก 2.5% ขณะที่ของตลาดทั่วไปอยู่ที่ 4 -5% โดยการให้สินเชื่อแต่ละครั้งเราจะดูคู่ค้า หรือดูมาตรฐานของเต็นท์รถมือสองด้วย