คุณตันครับ ยอดขายตั้งแต่ที่ผมเริ่มทำมาจนถึง วันนี้ เป็นเวลา กว่า 2 เดือนแล้ว ฟังดูอาจดูว่ามันน้อยเกินไปสำหรับการเริ่มต้นทำธุรกิจสักธุรกิจหนึ่ง ตอนนี้มีหลายๆห้างติดต่อเข้ามาให้ผมนำสินค้าเข้าไปขาย ฝ่ายจัดซื้อของ Tops Supermarket สาขาใหญ่ก็โทรมาถามผมว่า พร้อมที่จะไปขายในสาขาต่างๆ ในกรุงเทพฯ หรือเปล่า.....ผมก็อยากจะตอบเขาไปใจจะขาดเลยครับว่า “ผมพร้อมครับ...วันพรุ่งนี้เลยด้วยซ้ำ” วันนี้.. ฝ่ายจัดซื้อของ Tops ให้ผมไปเริ่มขายที่ Tops สาขาเซ็นทรัลแอร์พอร์ต ภายใน 2 วันนี้....ผมก็ไม่รู้จะปฏิเสธเขายังไง เพราะผมเลื่อนนัดเขามา 3 ครั้งแล้ว ผมกลัวว่าถ้าเลื่อนเขาอีก...ผมคงไม่มีโอกาสไปขยายสาขาต่อที่ กรุงเทพฯ แน่ๆ .....ผมบอกตรงๆเลยครับ ตอนนี้ผมมีแต่เตาย่างและก็โต๊ะคีออสแค่นี้ล่ะครับ

คุณตันครับ....ผมนั่งเขียนตัวเลขเล่นๆ จากยอดขายทุกวันนี้ดูนะครับ ..ว่า

ถ้า 1 สาขา ขายได้วันละ 2,500 บาท ( 125 ซอง )                1 เดือน ก็ 2,500x30    = 75,000 บาท
ถ้า 5 สาขา จะ ขายได้วันละ 12,500 บาท ( 625 ซอง )          1 เดือน ก็ 12,500x30  = 375,000 บาท
ถ้า 10 สาขา จะ ขายได้วันละ 25,000 บาท ( 1,250 ซอง )     1 เดือน ก็ 25,000x30   =750,000 บาท

10 สาขา = 750,000 บาท /เดือน ----------------- นี่คือเป้าหมายแรก และใหญ่มากสาหรับผม



ดังนั้นถ้าผมคิดจะขยายสาขาที่ Tops เป็น 10 สาขา
ผมจะต้องลงทุนถึง                1,250 ซอง x 30 วัน = 37,500    ซอง / เดือน
ใช้เงินลงทุนทั้งสิ้น                           7.4x37,500 = 277,500 บาท / เดือน
และจะได้กำไร ต่อเดือน         750,000 – 277,500 = 472,500 บาท / เดือน

หักให้ Tops 262,500 บาท / เดือน    
                                                       คงเหลือ 210,000 บาท / เดือน
ค่าจ้างพนักงาน 300 บาท x 30 วัน x 10 สาขา = 90,000 บาท / เดือน
ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าบริการถุง                       Tops = 20,000 บาท/เดือน
คงเหลือกำไรสุทธิ ทั้งสิ้น
                            ประมาณ 210,000 – 110,000 = 100,000 บาท


แต่ !! ทุกวันนี้ ผมและก็คนช่วยอีก 3 คน ผลิตได้เต็มที่สุดๆ ก็ วันละ 400 ซอง ซึ่งก็พอขายได้แค่ 1 สาขา แล้วก็ ส่งขายทั่วไปได้เพียง 1 วันเท่านั้น ซึ่งเท่าที่คิดเอาไว้นั้น เป็นไปไม่ได้เลย
ผมก็ทำข้อมูลเหล่านี้ไปเสนอให้ทุกธนาคารดู เกือบทุกธนาคารบอกว่ามีความเป็นไปได้สูง เพียงแต่...................
คุณ “ไม่มีหลักทรัพย์มาค้าประกัน” จึงให้ผมกู้ไม่ได้ คุณตันครับ ผมไม่มีเหตุผลอื่นที่จะเขียนจดหมายมา ถ้าไม่บ้าแบบนี้ ทุกวันนี้นอกจากตัวผมเองแล้ว ก็ไม่มีใครมาเป็นอาจารย์สอนวิชาค้าขายพวกนี้ให้กับผม ผมยังคงวนเวียนอยู่ในมหาวิทยาลัยเชียงใหม่ทุกวัน แต่อยู่ในฐานะพ่อค้า ไม่ได้เป็นนักศึกษาเหมือนกับคนอื่น ไม่มีหนังสือเรียนวิชาการตลาด แต่ผมก็เรียนด้วยตัวผมเอง ไม่มีเนื้อหา ไม่มีกลยุทธ์ ไม่มีคำพูดเจ๋งๆ เพื่อไปต่อรองกับแม่ค้า บางครั้งผมก็จำเป็นต้องยอมให้แม่ค้า แบบว่าบางร้านที่ฝากขาย เอากำไรผมไปหมด แต่ผมก็จำต้องฝากขาย เพราะอยากให้คนรู้จักขนมของผม.............


เวลาผมคิดอะไรไม่ออก ก็วิ่งไปร้านหนังสือ B2S ได้ความรู้ ได้กำลังใจ ได้ข้อคิดต่างๆ จากหนังสือพวกนี้ล่ะครับ ..และมันเป็นสิ่งเดียวที่จะสอนผมได้ ในตอนนี้ และมันทำให้ผมรู้จักคุณตัน ...และก็เขียนจดหมาย มาหาคุณตันนี่แหล่ะครับ


ผมจะขอกู้เงิน กับ คุณตัน ได้ไหมครับ โดยที่ผมไม่มีหลักทรัพย์อะไรเลย ผมรู้จักคุณตัน แต่คุณตัน ไม่รู้จักผม .....แล้วผมก็ไม่รู้จักนิสัยใจคอของคุณตันหรอกครับว่าเป็นอย่างไร นอกเหนือจากที่ได้อ่านจากหนังสือ แต่ผมมีความคิดเพียงความคิดเดียวคือ ลองเขียนส่งไปดูละกัน ผมเคยเขียนอีเมลล์ส่งไป บริษัทเถ้าแก่น้อย ว่าผมจะขอใช้สาหร่ายเถ้าแก่น้อยเป็นส่วนประกอบ แล้วก็ขอใช้คำว่า เถ้าแก่น้อยบนซองด้วย ที่บริษัทก็ส่งสาหร่ายและก็อนุญาตให้ผมใช้โลโก้ของเถ้าแก่น้อยด้วย.......แต่ถ้ามันดูเว่อร์เกินไป หรือเพราะผมมันบ้า คุณตันก็ไม่ต้องสนใจมันหรอกนะครับ ผมทำตามที่ผมคิดเท่านั้น....แต่ผมก็จำเป็นจะต้องหาวิธีอื่นอยู่ดี เพราะผมไม่ปล่อยให้มันเป็นแบบนี้แน่ๆ ถ้ายังไม่ถึงจุดจบจริงๆ

“ ผมอยากจะเห็นความสำเร็จ เช่นเดียวกับคุณตัน ถ้ามีใครอยากร่วมธุรกิจช่วยแนะนำให้ผมด้วยนะครับ ”
ผมส่งตัวอย่าง “ปลาเส้นใหญ่อบกรอบ สไตล์ญี่ปุ่น รส อาโออิ” รส อาโออิ ดั้งเดิม 5 ซอง รส อาโออิ + สาหร่าย 5 ซอง รส อาโออิ + BBQ 5 ซอง กินได้เลยนะครับคุณตัน.....ผมทำขายอยู่ในปัจจุบันนี้ ก็มีรูปร่างหน้าตาแบบนี้แหล่ะครับ แต่ในความคิดผมรูปแบบในอนาคตมันจะต้องไม่เป็นแบบนี้ ...เหตุผลก็เพราะ ไม่มีเงินมากขนาดนั้น


ผมชื่อเล่นชื่อ จิม ครับ นี่เบอร์โทรศัพท์ผม 080-938 4954
E-mail : exwebmast@gmail.com

“ถ้าคุณตันเห็นข้อความนี้..ก็แสดงว่า อ่านจบหมดแล้ว ...........ผมขอบพระคุณ มากๆ นะครับ ที่ยอมเสียสละเวลาอันมีค่า ขอบพระคุณครับ”